下岗女工的创业奏鸣曲

姚霞：创业就是“九死一生”的坚持

中国报道讯(张燕 报道)从国营企业的优秀职工，到两度失业后的自谋出路;从月销售额上千万的总经理，再到疫情后的濒临破产，又一次重新走进人生风雨，下岗职工姚霞的创业历程尽管艰辛曲折，却坚韧不拔。通过姚霞的个人奋斗历程，我们看到了一位女性创业者身上所特有的力量，柔软却深藏坚韧，永不言败。

是意外，还是机遇?

1985年，姚霞中专毕业后被分配进入杭州幸福丝织厂。在工作中，姚霞秉持着“螺丝钉”精神，面对平凡岗位，始终保持一颗“淡然之心”，踏踏实实的干着本职工作。在她就职的15年期间，年年都被评上“先进员工”，还拿到了市级、省级技能比赛的五连冠。她的努力，上级领导看在眼里，因此对她格外的器重，并有意栽培，给予她一边工作一边免费读大专的机会。她本人也非常珍惜这份机会，如饥似渴地学习的同时，还能竭心尽力地投入工作。

然而，意外总在悄无声息中到来，让人措手不及。2000年，姚霞所在的丝织厂关闭，夫妻两人在一夜之间都变成了下岗工人。姚霞后来回忆说：“当时，我有种强烈的失落感，内心真的很迷茫……”

庆幸的是，这样的迷茫并未持续很久。一次偶然的机会，姚霞很幸运地进入一家外企公司——宝隆洋行做食品销售。多年来从事的都是国营企业的车间工作，这时候从一个外行立刻跳到食品行业，工作难度可想而知。姚霞积极调整心态，拿出来一如既往的拼劲和闯劲，起早摸黑地骑着自行车一家家扫店。不出两月，她的销售额不仅让全公司的人刮目相看，谁都不曾想到，这个瘦弱文静的女生，会是做销售的一把好手，大家都很好奇，她是如何一条街一条街拿下那么多店家?而且，店家们给出的评价竟然出奇地一致，他们都认为这个瘦弱的女同志，说话轻声细语，干起活来却任劳任怨，很有一股韧劲，不跟她合作都不好意思。就这样，姚霞在业内声名鹊起，也因此成为新单位的重点培养对象。然而，正当她重新规划事业前途，准备拼搏奋斗一场时，这家外资企业杭州分公司因总部战略调整而宣布解散，姚霞再一次踏上了失业之路。厄运兜了个圈，又回来了。

此时的姚霞，实际上已在食品行业内积攒起了名声，因此虽然失业，但仍有不少企业向她抛出了橄榄枝，给她开出了一个很好的职位。同时，也有人上门来找她合作创业，这也令姚霞陷入了两难。一方面，她很害怕再次失业，另一方面，她也并未完全做好创业的准备。经过了短暂的休整，2003年，带着对未来的不确定性，姚霞决定去创业。有时候，看似是一场意外，但在有些人手里，却能成为足以改变一生的机遇。

创业，在悬崖边行进的每一天

那一年的3月，正当姚霞拿着东拼西凑的50万开始了创业之路，非典疫情却突如其来。“那个时候我几乎整夜整夜地失眠，日日以泪洗面，四处寻找对策，还是一筹莫展。”姚霞说，”创业之初就受到如此重创，我很难受也很不甘心，我做好了亏损的准备，但我从没想过关门，我想着一定要咬牙坚持。“那一年的损失，比姚霞预想的还要多得多，亏损150万在当时并不是一个小数字。

好在这一些都没能把姚霞打倒，非典疫情一结束，她就卯足劲开始干，骑上自行车整天找销路，奔波于杭城的各个角落。她说现在这一身黝黑的皮肤，都是当年创业时留下的印记。凭着诚实守信的品德，热情周到的服务和一股子不怕吃苦的韧劲儿，姚霞拿到第一笔服务至今的大订单。当浙江大学的老师看到如此瘦弱的女人，自行车后座却装着比人还高的货品，无论风雨都准点到货，由衷地表示倾佩，将学校超市的货品配送全权交由她服务了。这一笔稳定的订单，让姚霞公司能够维持稳定的运作，她也能腾出手去发展更多的业务了。

姚霞也丝毫没给自己喘息的机会，她凭借着之前在外企做食品销售的经验，拿到了荷兰美素佳儿进口奶粉的代理权，紧接着，北京三元乳业的奶粉、上海光明乳业、香港四洲食品等多国婴幼儿食品的代理权接踵而至，姚霞代理的产品从一种发展到几十种，从国产品牌延伸到国际品牌，她所代理的产品也逐渐打开了市场，进入了各类大型企业的供货名单上，出现在各大超市的专柜中，顶峰时期，姚霞实现了每月上千万元的销售额，赢得越来越多客户的认可。

创业从来都不是一件简单的事情，对家境普通，没有人脉的人来说更是难上加难，特别是在初创业的那几年。虽然每一天都在焦虑中度过，担心代理产品的质量，担心完不成厂家的额度，担心会有亏损……然而这段经历也成为姚霞一生的财富，成为她成长的动力。对于成为创业者的她来说，她早已不再是一个人，她必须带着身后的一群人往前冲。因为自己曾是下岗女工，在她的企业中，不乏看到下岗女工的身影，因为自己淋过雨，所以总想给别人撑把伞。

回想那段时间，姚霞形容每天都像在游戏里打怪，然后每打完一关就能升级，再接着去打下一个。经历了这样一次一次的能量升级，姚霞终于打破困境实现盈利，公司也在她的代理中逐渐壮大，而她所经营的这家食品代理公司，正如她当初注册所起的名字”诚佳食品“那般，姚霞始终恪守诚信经营，保质保量。

疫情下的新责任

2020年对于中国来说，是个糟糕的年份，全国上下都笼罩在疫情阴霾里。经历过非典重创的姚霞格外得敏感，她让食品公司和便利店的15名员工提早放假，而自己却独自留守在便利店中，将便利店的货架重新调整了一遍，摆上了大量的口罩、牛奶、泡面、自热饭和水。她知道，一旦情况严重起来，这些都会是必需品。

因防护、物流等成本增加，有人提议适当加价，姚霞说：“这个时候，涨价行为实际上是扰乱市场，可能会进一步制造恐慌，不利于疫情防控。我们绝不能涨价! ”她便利店的商品价格不涨反跌，还有挂账的，甚至还有免费的。“这附近就你一家店还开着，怎么不涨价还降价了?连送带打折啊?”有人这样问她。“这个时候，困难的人多。”姚霞轻声回答，她将自己的便利店比喻成这座城市中不起眼的神经末梢和毛细血管。就这样不赚钱还赔钱，姚霞硬是在便利店里守了40多天，连日的辛苦让她的脚肿得只能穿下男鞋。

除了在疫情期间贡献，姚霞一直积极以各种方式、各种途径回报社会，为弱势群体提供帮助。她不间断地为公益事业捐钱出力，为汶川地震捐赠过上百万元，资助过孤儿院……“多做公益事业，为社会贡献自己的一份力量。”这是为事业奋斗了半生的姚霞深刻的人生感悟和一直践行的方向。

在办企业以来，姚霞始终没欠过职工一分钱的工资，哪怕是在公司工作只有几天;始终不曾欠过银行或任何债权人一分钱的利息，哪怕是在资金方面出现难以为继的尴尬境地。即便是因为新冠疫情，企业走到了破产边缘，她变卖了所有的家当，职位保住公司，以便偿还自己因为风险意识不足而犯下的错，不得不说这就是一个女企业家的责任和担当。

当一个人能足以包容所有生活的不愉快，能专注于自身的责任而不是利益时，那么她就站在了精神的最高处，也是最善良的人。在和姚霞的交谈中，她提到最多的是责任。她说:“本分做人，踏实做事，我要重新站起来，而不是认输，这才不辜负帮助过我的人，对得起合作单位。”

从下岗女工蜕变成一名创业者，到如今因为一场疫情又不得不从零开始创业，姚霞却坚定地说:“人生就是这样，十有八九不顺，有些不确定性因素是我们无法把控的，我们可以坚持自己的梦想，只要坚持，用心去做,，一定会苦尽甘来。”

也许是命中注定的坎坷，也许是基因里原本就潜藏了躁动，姚霞又一次遭遇人生中的一次大考验，尽管提前做好了打硬仗的思想准备，然而重新创业的艰难，远比她想得更难。对于一个女人来说，在经历了这么大的重创之后，还能够给出一句承诺：“我会好好赚钱，努力还款。”这无疑是勇猛的、坦荡的。姚霞一直用她坚韧，克服困难，一路向前，她相信只要勇敢面对生活，生活必定也会回赠于她。

责任编辑：马玉熙