拓市场 强创新 聚人心 龙年首会浙商抡出“三板斧”

元宵节后，企业陆续转入开工生产状态，开启一年满血拼搏的新征程。

“春江水暖鸭先知”，在经济这池春水中，龙头企业的触觉无疑最灵敏。今年浙江龙头企业发力点在哪？信心足不足？后劲够不够？或许从部分龙头企业在农历龙年举行的第一场会议上能捕捉到些许讯息。

把产品卖出去

在梳理浙企的这些会议时，记者发现，拓市场是聚焦的主题之一。

这不难理解。把产品卖出去，是企业最原始的愿望。尤其市场复苏乍暖还寒时，千方百计把产品多卖出去一些，企业方能有序运转，若能乘势多占领一点市场份额，则市场复苏时就能赢得先机、掌握主动。

2月20日，化纤巨头新凤鸣召开2024年初销售动员大会。新凤鸣董事长庄耀中在大会上，用四个“力”为每位冲锋的勇士鼓劲打气：“不遗余力降库拓市”“全力以赴促进量价齐升”“尽心竭力服务每位客户”“同心协力打造销售铁军”。

同一天，正泰集团将农历龙年第一会——高中低压中国区2024年新春营销大会，放在上海召开。这场明确正泰新一年战略推进“作战图”的会，是正泰首次高中低压一体化营销大会，会上同时发布了正泰高中低压新品，吸引了全国各地600余名营销精英齐聚上海。

“当前，新经济、新能源、新国潮、新消费等机遇层出不穷。”正泰集团董事长南存辉在会上表示，正泰将扎实推进高中低压一体化，打造全链营销新生态。

除了召开销售动员大会，也有企业通过签约会，强强联手走出去拓展更大市场空间。

一开年，海亮集团就迎来重大战略合作。2月21日，海亮集团与泰国正大集团在绍兴市签订战略合作协议。会上，海亮集团党委书记、董事长王黎红表示，海亮集团与正大集团将全面挖掘双方的产业优势，合力为更多消费者提供安全、美味、健康的食品。

而全球视频监控领域龙头大华股份的执行总裁赵宇宁，2月20日飞抵沙特阿拉伯首都利雅得。同一天，大华股份与沙特公共投资基金（PIF）的全资子公司Alat埃耐特达成战略合作，双方共同成立合资公司，总投资约2亿美元，在沙特设立全自动化、先进的全球智能制造中心。

把技术搞上去

技术创新，在这个春天也变得更为迫切。

大年初一，巨石集团董事长兼首席执行官张毓强率管理团队慰问在岗员工。慰问结束后，张毓强便与值班的各单位负责人座谈，“巨石在发展过程中遇到的每一个难关，都是依靠创新变革实现提升。”他和大家一起回顾企业的创新历程。

2024年如何在创新上走出新路子，张毓强说：“当前创新的难度越来越大，要进一步扎实基础理论研究功底；要做好创新激励机制的进一步优化，加快新品研发，实现从样品到产品到商品的转化。”

正如这位老浙商的经验之谈：“当前经济形势千头万绪、千变万化；难是事实，但难不是全部。”

要破难，技术创新是一个“关键变量”，技术创新是穿越不确定性的最大确定性。企业是科技创新的主体。于是，我们发现越来越多企业正以前所未有的力度，想要牢牢抓住这个“关键变量”。

2月18日，农历新年开工第一天，吉利汽车集团CEO淦家阅发布2024年新春寄语，并在寄语中提出：“要让科技上头。”

对于吉利的科技“上头”，淦家阅满怀信心。他表示，在“智能吉利2025”的赋能下，吉利“科技型企业”的属性被强化，吉利的产业链将由“自有闭环型”转化为“通用开放型”，吉利的“科技因子”也将成为助推中国汽车整体快速发展的“公因数”和新的可持续发展引擎。

把人心聚起来

拓市场、强创新，关键在人。我们发现，如何让团队凝心聚力，也被浙江企业摆上重要日程。

农历新年开工第一天，零跑汽车创始人、董事长兼首席执行官朱江明，带着高管团队“藏”进了富春江畔一家酒店。

在灵动的“富春山居图”中，他和团队花了整整两天两夜，进行了一场场激烈的讨论：“2024年技术突破点是什么？”“新产品价格定在多少？”“用户满意度怎么再进一步提升？”……

大家明白，在新能源汽车这个拼杀激烈的江湖，年初的策略制定是否得当，甚至能决定企业生死。大家齐心协力拧成一股绳，只为定下更有效的新打法。

同样为了凝聚人心，2月22日，杰克控股集团创始人、杰克股份董事长阮积祥率领全体EMT（经营管理团队）成员及一二级部门核心管理干部，来到福建古田。

古田是中国共产党历史上一个重要转折点。当天，杰克核心管理干部先后参观了古田会议旧址、长征出发地中复村、毛泽东才溪乡调查纪念馆、上杭才溪区苏维埃政府旧址等革命圣地，接受了一场深刻的红色精神洗礼。

“企业发展有周期，经历高速发展后会遇到一个发展瓶颈，越过这个瓶颈就会迎来一个全新的发展前景。”阮积祥说，杰克选择将古田作为红色之旅第一站，让核心管理干部接受红色精神的洗礼，就是要统一全体干部的思想意识，坚定杰克“实现百亿，迈向千亿”的信心，并确定新业务发展的目标、方式和资源配置等，为公司实现新增长夯实基础。

人心齐、泰山移。在企业发展的关键阶段，团结人心是企业蓄势待发的关键。就好比今年浙江省的“新春第一会”聚焦人才，也是同样的道理。

此时的浙江，依然春寒料峭，但再寒冷的天气也挡不住春天的脚步。“我相信，此时此刻便是奔跑的开始、挑战的开端!”庄耀中一言道出浙企心声。

责任编辑：马玉熙