搭建中非经贸桥梁 赋能非洲青年创业

中国报道讯（曹俊杰 报道）自2016年6月以来，由浙江工商大学赵浩兴教授带领的中非桥团队，八年如一日，以“搭建中非贸易服务桥梁 打造中非青年创客平台”为使命，开展了中非经贸智库咨询、商贸服务、创客孵化、品牌营销等一系列专业化、创新性的智库及国际商务服务，以“拉非客计划”为代表的非洲青年创业孵化服务已经培训和赋能了超过5000名非洲青年；以“好望计划”为系统的中国品牌出海非洲工程已推动了超过100家中国企业走进非洲；“非洲好物”营销计划也已成功实践5年，得到了商务部主要领导和外交部相关领导等的高度肯定。“中非桥”学院派的服务模式和实战派的务实落地，得到国内外中非经贸界的高度关注和认可。

一、中非桥简介

非洲是一片充满生机与活力的土地，同时蕴含着巨大的贸易和投资机遇。中非友好互利，经贸合作不断升级、潜力巨大，中非桥跨境贸易服务平台（以下简称“中非桥”）在此背景下应运而生。中非桥于2016年在杭州成立，以“搭建中非贸易服务桥梁，打造中非青年创客平台”为战略使命，以“精选品牌”走向非洲、“精英创客”商行非洲、“精准营销”落地非洲为创新模式，通过线上线下营销平台搭建、中非品牌展贸营销中心建设、中非经贸人才培训、中非经贸咨询、中非采供联盟体系建设、中非海内外运营等服务平台建设，打造成为国内知名的专门服务于中非高质量贸易发展的贸易服务机构。

中非桥成立8年来，始终以“赋能中非青年创业发展”为使命，通过培育一批具有创业精神和创业能力的中非青年，链接区域产业带，助推中国的品牌与企业走进南非、尼日利亚、卢旺达等多个非洲国家，造就了中非青年服务中国企业走进非洲，同时成就非洲青年“中国梦”的实践案例。

截至2024年8月，中非桥先后与二十余个非洲国家的政府、商业协会、高校及企业等建立了紧密和战略合作关系，为浙江杭州、金华、衢州、台州、河南许昌、湖南长沙、湖北武汉等国内一百多个地方政府和企业提供了现代商贸服务，获得了社会广泛关注和普遍认可。中非桥通过联合建设浙江工商大学中非经贸研究院，与中国（杭州）跨境电商综合试验区共建“中非跨境电商学院”，与非洲多个国家的华商共建“中国品牌非洲展贸营销中心（兼海外仓和联合实验室）”，形成了系统化的中非经贸“智库+运营”模式。中非桥已经成为中非经贸合作发展中“连接中非商贸、服务中非青年”的重要桥梁。

二、“拉非客”赋能非洲青年创业发展

随着中非经贸的快速发展，以及中非合作的不断深化，一方面，越来越多的中国企业开始抢占非洲市场、推动品牌出海非洲，但是高级商贸人才的缺乏以及营销资源的匮乏，使得非洲本地很难承接来自中国的品牌或企业建设；而另一方面，越来越多的中非青年，特别是非洲青年有意投身推动中非经贸的创新创业活动，但是因自身可获取的机会和资源有限，而难以成功创业和就业。

基于这一“痛点”，中非桥于2017年推出了“拉非客”项目，借助浙江工商大学中非经贸研究院、杭州中非跨境电商学院等平台，以及浙江省内外一批知名企业的力量，通过培训和精选一批非洲青年，并分别实施非洲青年创客计划、非洲青年网红计划和非洲青年营销工程师计划，为他们对接相应的品牌制造企业、贸易企业和电商直播机构，真正起到了“授人以渔”的实效。项目实施五年来，怀着赋能非洲青年创业发展和服务中国企业出海非洲的初心和使命，“拉非客”项目取得积极进展，开展的工作得到了政府、企业、非洲青年等的高度认可。项目进展主要体现在以下五方面：

（一）“拉非客”队伍日渐壮大

七年多来，中非桥以创业培训、跨境电商培训、网红直播培训、校园“拉非客”路演、“拉非客”走进产业带、“拉非客茶咖时光”以及“中非桥”杯非洲青年创新创业大赛等形式，开展各类活动近150场，先后有5000余名中非青年成为“拉非客”线上线下的服务对象。在浙江大学、浙江工商大学、浙江财经大学、浙江师范大学、浙江科技学院、浙江工业大学等20余所高校建立了“拉非客”服务基地。截至2024年6月，长期活跃的“拉非客”有500多名。其中有近300名青年创客，100余名营销工程师，100余名网红品牌代言人。

（二）“拉非客”赋能体系不断完善

借助浙江工商大学等的“学院派”资源，浙江省商务厅、金华市人民政府、许昌市人民政府等政府资源，浙江省贸促会、杭州市贸促会、杭州市侨联等非政府组织，以及吉利集团、利欧集团、科惠集团、小商品城集团、杭萧钢构集团、浙商大创业园、中国进出口银行、稠州商业银行等企业和组织资源，构建了赋能非洲青年的培训服务、法律服务、金融服务、创业服务、资源对接服务等综合服务体系。

（三）助推产业品牌走进非洲成效明显

八年来，中非桥先后组织“拉非客”联合浙江杭州、金华、衢州、温州、台州、宁波、绍兴以及河南许昌等地政府及商务局、贸促会等机构，通过资源对接会、海外仓建设、非洲展贸营销中心建设以及论坛、培训等形式，助推当地产业品牌走进非洲。四年来，共承办了10多场较大规模的中非采供资源对接大会（例如，浙江省对非出口网上交易会），共有3000多家企业、1000多家非洲采购商和青年创客参与了资源对接，总计达成2亿多美元的意向合作，也为“拉非客”提供了众多的创业机会。

（四）“拉非客”APP正式上线

2020年4月，以服务中非青年创业发展的中非青年创业社群“拉非客”正式上线。“拉非客”APP是中非“第一个”，也是当前“唯一”一个面向中非创客青年和商贸群体打造的新型商务社交应用平台及信息类服务平台。拉非客APP旨在为在中国或者来中国学习、创业的非洲人，在非洲意愿开展中非贸易及中非交流的非洲人，以及热衷于中非商贸文化合作的中国人、国际友人提供资源对接、学习培训、商品采购、信息互动等服务，同时也为中国企业开拓非洲市场提供合适人才。目前，“拉非客”APP已吸引一大批非洲青年注册互动。

（五）“因人制宜”赋能非洲青年

中非桥根据“拉非客”青年”不同特性，针对四类“拉非客”分别提供差异化服务。第一类是非洲青年创客，主要指有意在中国创业的非洲青年。针对这一类“拉非客”，中非桥利用自身所拥有的资源为他们链接企业和产品，并借助中非桥平台帮助他们的企业和产品开展品牌推广。第二类是营销工程师，这类“拉非客”一般具有营销以及电子商务方面的知识储备，中非桥帮助他们成为合作企业的代理商，并有机会发展成为某一地区甚至是某一非洲国家的产品负责人。第三类是跨境电商带货主播，这类“拉非客”往往具有较好的镜头表现力，中非桥“非洲好物”直播间则为他们提供实现价值的机会。第四类是乐队成员，中非桥“拉非客乐队”帮助这类“拉非客”成就音乐梦想，并为他们对接优质的商业资源。

三、“好望计划”助推中国品牌出海非洲

自2021年以来，国家大力支持海外仓及海外营销基地的建设，同时，越来越多的地方政府及企业计划在非洲国家建立海外营销中心、海外仓等。基于此，中非桥联合中非企业家、侨领，推出促进中国品牌营销非洲的“好望计划”，旨在通过整合中非经贸空间、平台、营销资源，为中国产业品牌走进非洲搭建坚实的桥梁。

（一）“好望计划”服务体系

“好望计划”包括十大基地服务体系，分别是：“中非跨境电子商务学院”运营；非洲营销团队本土化营销、市场推广；非洲国际贸易展策展配合及服务；非洲线下展示及仓储；非洲创客人才培养及输送；“企业家非洲行”全程商务安排；非洲市场采购信息收集及线上发布；非洲市场的线下体验及看样订货；物流配送供应链服务；非洲市场售后服务对接。

“好望计划”首期落地非洲6国，联合何烈辉、姒海、沈永忠、阮文兵、谢巧燕、张炜等非洲知名侨领和优秀创客，建设集展贸营销、海外仓、创客孵化为一体的综合空间，并针对各地市场精选品类及品牌入驻空间。 
（二）“好望计划”营销体系

“好望计划”自主营销体系为中国制造开路。一是中非桥自主营销渠道：组建非洲营销团队，以各展贸中心为基地，整合各方面力量和资源，开展地毯式本土化营销。二是电商创客群体：在非洲设立“中非跨境电商学院”，借助非洲政府的力量，培养非洲青年开展电子商务，每年培训电商创客1000人以上。三是非洲本土采购商：挖掘非洲本土各大商城采购商的采购资源，使之与品牌精准对接。四是采购资源对接：利用展贸中心地理位置、产品积聚、服务等优势，定期开展专题性采购资源对接。五是华商合作采购中心：为在非华商提供性价比优势明显的“品质国货”源头货，打造华商采购中心。六是B2B、C2C电商推广：通过中非桥、拉非客、Jumia、Takealot、kilimall等平台线上推广。

（三）“好望计划”成效初显

“好望计划”推出以来，已打造了多个品牌出海非洲的成功案例。如宁波康辉通过中非桥好望计划的南非中心，通过18个月艰苦卓绝的努力，历经市场调研、客户对接、产品二次验厂、客户确认、合同签约等重重环节，把从来没进入非洲市场的康辉灯具成功打入南非最大的建材超市的近百个门店，并取得持续的订单；台州华和重工的机械产品，搭上“好望计划”不到两个月，就接到一个大订单，并在南非打开了中高端市场；浙江科惠医疗器械股份有限公司在“好望计划”推动下，成功将骨科医疗产品打入非洲六个国家。2022年，中非桥联合科惠医疗举办了“科惠医疗走进非洲国际沙龙”、“科惠医疗走进非洲线上培训”等活动，通过中非桥发动优秀的“拉非客”参与科惠医疗产品的营销与推广，帮助科惠医疗开拓更多的非洲国家市场。2023年以来，好望计划加速推进，杭萧钢构、利欧集团、光扬实业、脉链集团等一大批企业在中非桥的配合推动下成功走进非洲并结出硕果。

四、“非洲好物”线上推广谱新曲

“非洲好物”线上线下推广是落实习近平主席在2021年中非合作论坛第八届部长级会议上关于中非合作“九大工程”的具体落地实践。习主席指出，中国将同非洲国家携手拓展“丝路电商”合作，举办非洲好物网购节和旅游电商推广活动，实施非洲“百店千品上平台”行动。近三年来，中非桥一直致力于推动非洲商品在中国的营销推广，先后在金华、杭州开展以线上直播推广为主的非洲产品推广活动。活动得到外交部、商务部等相关部门的高度肯定，受到中央电视台、浙江卫视等媒体的关注和报道。

（一）“非洲好物”品牌馆落地杭州

中非桥开展的“非洲好物”推广活动开始于2019年“首届非洲产品营销金华”的推广活动。2020年和2021年，中非桥先后在金华、杭州等地通过大使直播、网红推介、采供资源对接等形式助推“非洲好物”营销中国。2022年3月18日，“非洲好物”品牌馆在浙江杭州浙商大创业园展示厅开馆试营业。这是国内首个集中展示“非洲好物”的线下展示厅。此举受到了商务部和外交部领导高度重视和关注。同年4月25日，外交部非洲司司长吴鹏通过推特表示了对中非桥在杭州设立的国内首个“非洲好物”馆的高度肯定。本次来自非洲的好物主要覆盖了红酒、咖啡、茶、珠宝和工艺品等，货品覆盖了南非、肯尼亚、坦桑尼亚和加纳等17个非洲国家。除了线下的“非洲好物”展览馆，中非桥还携手非洲青年进行现场直播，一是通过“非洲好物”直播间，非洲网红主播将向中国观众讲解非洲好物，二是通过“浙里好品”直播间，主播们向世界推广浙江高品质货物，如童装、绿茶等。

（二）“非洲好物”直播间顺势而为

2022年4月28日，“非洲好物”网购节暨“把直播间开到非洲去”活动在浙商大创业园展厅成功举办。“非洲好物”网购节作为“第四届双品网购节暨非洲好物网购节”活动的一个重要主题，联动了南非、埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、刚果（金）等10余个非洲国家一百多家生产企业、经销商，精选三十余款“非洲好物”，通过“中国主播+非洲助播”的带货形式在抖音、淘宝、微信等电商平台进行推广，让非洲留学生为自己的家乡好物代言。

活动期间通过直播间连麦形式，和南非斯皮尔酒庄、干杯酒庄的酿酒大师直接连线，在线参观了葡萄酒厂地，直观感受非洲源头产品的可靠性。同时此次活动还开通了南非、刚果（金）、坦桑尼亚、尼日利亚、中非等地的五个直播间，探秘南非红酒和芦荟胶、埃塞俄比亚咖啡、卢旺达辣椒酱、中非木薯等优质产品原产地，让消费者“云体验”非洲好物。

本次活动受到外交部领导的高度关注和肯定，2022年5月6日，中国外交部发言人赵立坚对中非桥举办的“把直播间开到非洲去”专推微博表示肯定。除此之外，本次活动还受到了CGTN、中国商务新闻网、杭+新闻、浙江日报、天目新闻、中国商报网、钱江电视台等媒体的关注与报道。

2023年底，商务部部长王文涛在主题教育活动上，专门介绍表扬中非桥在长沙开展的非洲大使走进直播间推广“非洲好物”的创新行动。
下一步，以非洲好物的销售为主业态，结合“拉非客”音乐、“拉非客”咖啡、“拉非客”美味等为一体的创新商业门店“LOFICA MIX”计划在杭州等地开设。

责任编辑：文佳