实干争先，开创新局

——杭州银行台州分行条线联动，智慧场景助力代发业务顺利落地

杭州银行台州分行始终致力于为客户提供精准、高效的金融服务方案。年初，杭州银行台州分行成功落地了浙江HX科技股份有限公司代发及智慧食堂项目，是分行首笔上市公司利用工资代发账户绑定食堂扣款的营销项目。

一、深入走访，精准把握企业需求

浙江HX科技股份有限公司创立于2006年，主营业务为汽车锻造铝合金车轮的研发、设计、制造和销售，是国内较早开始应用该工艺生产汽车铝合金车轮的技术企业，在我国商用车市场成功打破国外品牌对该行业垄断的局面。杭州银行台州分行于24年底接触该企业，从实地走访中了解到客户食堂目前没有收银设备，依靠支付宝微信扫码牌支付，排队等候时间长且后期财务手工对账也比较麻烦。

二、精准施策，量身定制金融服务方案

面对企业上述痛点，杭州银行台州分行高度重视，与企业展开深度对接，全面了解客户在业务场景优化和服务升级方面的需求。为客户介绍了杭州银行台州分行智慧食堂方案，采用人脸识别的结算方式提升效率，后台自动生成充值、消费数据报表，以便财务对账。在此基础上，杭州银行台州分行顺势切入代发业务的营销，主动告知可以利用杭州银行台州分行代发工资卡去充值食堂账户，提升客户体验。

为快速推动业务落地，分行立即与零售条线联动，沟通客户卡面定制的需求，组织专业团队上门办理开卡业务。在开卡现场，支行工作人员为客户介绍了个人理财、存款、信用卡等产品以满足单位员工个人金融需求，强化公私联动，提高零售金融产品营销覆盖面。一月末，客户实现代发379人，代发金额426万，同时吸引公司高层成为杭州银行台州分行财富客户。另外食堂于2月中旬投入使用，目前已沉淀存款1万多。

三、金融科技新动力，共享未来新机遇

HX科技项目的成功落地，不仅直接推动了杭州银行台州分行代发、零售业务的增长，更是双方合作迈入高层次的新阶段。通过条线联动和资源整合，为客户提供高质量、定制化的金融服务解决方案，减轻客户新建系统和采购硬件的负担，节省客户运营成本的同时也满足了客户数字化管理的需求。

杭州银行台州分行将以数字引擎驱动金融服务，搭建开放协同的智慧生态，与客户携手开拓金融蓝海，在开放共赢中把握时代机遇，共绘高质量发展的数字未来新图景！(胡梁文静）

责任编辑：张卫飞