深化银企联动，提振消费信心

——杭州银行台州分行携手世纪联华超市开展消费满减活动

杭州银行台州分行为积极响应国家促消费政策号召，提振居民消费信心，于2025年3月正式开始启动与世纪联华超市台州地区门店“网周满减”消费季活动。对于新开立的杭州银行借记卡客户，均可领取50元世纪联华超市消费立减券。

3月19日到3月24日，世纪联华超市开启了连续5日的年度大促活动，杭州银行理财经理在台州地区的8家世纪联华门店驻点营销，宣传我行满减活动。对于开卡送50元超市消费券这个活动，周边居民表示非常感兴趣，纷纷前来咨询。客户王阿姨领取50元券后，又在超市消费了80元，实际仅需支付30元，客户感到非常开心，并要邀约亲朋好友过来一同参加活动。这温馨的一幕，正是杭州银行与世纪联华开展活动的缩影。

向世纪联华超市台州区域总经理房经理了解到，随着天猫超市、京东超市等电商渠道的迅速崛起，挤压了传统线下超市的客流量，超市销售额也大幅下降。同时来超市消费人群以老年人为主，超市前期也做过很多促销活动，但是效果并不理想。此次通过与银行的合作，不仅可以促进双方客户联动，也能起到了老带新的裂变。同时因为银行人员定时定点的营销服务，教会了超市的客户如何领取消费券来让自己享受优惠。前期超市发放消费券成效不明显，一方面是老年客户不熟悉领取和使用流程，另一方面也是超市发出的优惠券一般也不及银行的活动力度，导致超市优惠券领取率和使用率都较低。通过本次与银行的合作活动，手把手教会客户领取和使用券，让更多的超市客户参与到这项活动中，无形中增加了客户到店率及消费意愿，超市流量自然也就增加了，也为我们的新老客户带来了优惠权益，增强了双方口碑。

接下来，杭州银行台州分行会继续加强与世纪联华超市的深度合作，如客户每月可享受特定金额满减活动等。在内部也加大对与世纪联华超市合作活动的宣传，让超市借助我们银行客户，销售额得到进一步提升，同时也降低超市获客成本。总结分析与世纪联华超市的这种共赢合作模式，我行将继续选取几家当地知名度较高的商户进行满减合作。目标是把商户变成我们的“社区服务基站”，商户可以把我们银行变成“流量发动机”。让老百姓在家门口享受省钱又省心的生活，把金融促消费落到实处。(张有义）

责任编辑：张卫飞