以瓜为“媒” 产销融合激活路桥土特产发展新动能

炎炎夏日，可口多汁的西瓜无疑是消暑解渴的绝佳选择。在路桥，提及西瓜，我们脑海中首先浮现的便是金清黄琅西瓜。黄琅西瓜作为金清镇的农业金字招牌，近年来实现了产业从“田间地头”到“市场风口”的跨越式发展。

5月30日，在金清镇举办的台州市供销社“土特产推荐官”助农行系列——西瓜产销对接活动，金清镇与供销系统强强联合，进一步发挥“土特产推荐官”团队和党建联建助农共富平台作用，助推农民增收致富和乡村全面振兴。

推荐官赋能 破解销售难题

黄琅西瓜以“皮薄瓤红、汁多味甜”著称，然而，“酒香也怕巷子深”。长期以来，信息不对称、销售渠道单一、品牌影响力弱等问题，使得传统的销售模式难以有效触达广阔的消费市场。

如何破解农产品“出村进城”的堵点？供销系统给出了“答案”。

今年以来，供销系统开展“土特产推荐官”培育工作，通过“人才链+产业链+服务链”三链融合，打造具有供销辨识度的为农服务模式。

“土特产推荐官”借助短视频、网络直播等新媒体手段，跨越地域限制，将深藏于乡野滨海的优质好物，生动直观地呈现在全国消费者面前；

加强系统合作互动，推动标准化生产，确保推荐官推介的产品品质过硬、供应稳定，并依托仓储物流资源和社会化物流网络，解决农产品尤其是生鲜产品上行的物流瓶颈问题；

把“土特产推荐官”引入到线下供销市集、共富大篷车、供销共富工坊等平台，进行现场直播、互动推介，实现线上线下引流互动，提升影响力和销售效果。

……

“正宗黄琅西瓜，又甜又多汁，想要的朋友们抓紧下单啦！”当天，“土特产推荐官”周雅彬举起绿油油的西瓜，对着手机直播间热情地吆喝着；“大家好，今天我们来到了黄琅西瓜基地，这里的西瓜又大又甜。”在黄琅西瓜基地，“土特产推荐官”团队实地考察拍摄销售西瓜、甜瓜、青蟹等土特产，全方位、多角度挖掘金清土特产特色亮点。

“本次‘土特产推荐官’助农行活动的销售量已经达到15万斤以上，我们希望把农产品销售的最先一公里和最后一公里相结合，推动金清土特产实现从‘小生产’到‘大市场’的跨越，共同书写着乡村振兴的甜蜜篇章。”区供销联社业务科工作人员介绍道。

供销为民 市集助农人气旺

“这里的西瓜又大又甜，太划算了，还有高升糕等美食！这样的活动，真是省力又省心！”

5月30日，金清镇人民广场上格外热闹，这里正在举办“供销为农助共富 瓜甜万家促振兴”供销助农市集，吸引了众多市民前来“赶集”。

集市上，琳琅满目的农产品让人目不暇接。特色食品、本地土产等优质农产品堆满了各个摊位，价格实惠、新鲜优质，各个摊位前人气爆棚，买卖声不绝于耳。

“这个西瓜真甜，给我多来几个！”在台州市路桥区农垦开发有限公司摊位上，一位市民品尝着摊主蔡琛斐递来的西瓜，赞不绝口。蔡琛斐笑着点头：“是的，自家种的，我们的瓜刚还得了西瓜比拼第一名，好吃得很!”

西瓜雕刻、高升糕展区也吸引了众多市民驻足，而几位外国友人的身影格外引人注目，来自乌兹别克斯坦的台州学校的留学生Neesa与小伙伴们一起品尝着不同品种的西瓜，“今天市集上有很多好吃的，比如高升糕等，我们家乡也有西瓜，但这么好吃的还是第一次吃。”

另一边，精彩的文艺轻骑兵展演也吸引了大家的目光，当天，金清文艺轻骑兵展演走进市集，扇子舞《欢聚一堂》拉开了展演的序幕，舞台上文艺轻骑兵队员舞步轻盈、衣袂飘飘，展现出别样的活力风采，让现场气氛不断高涨，随后登场的是《梅花赋》，文艺轻骑兵队员随着悠扬的曲调翩翩起舞，成为市集上最亮眼的风景线之一，不少市民纷纷举起手机记录这热闹的场景。

而在金港游园会，现场设置了西瓜搬运赛、西瓜保龄球、西瓜套圈赛、蒙眼吃西瓜大赛等活动体验区，让市民全程洋溢着欢声笑语。

产销对接 注入新发展动力

如何让西瓜等“土特产”叫得响、卖得好，推动农业增效、农民增收？在当天的西瓜产销对接座谈会上，多方给出了答案。

台州农港城带来了富农同心先锋助农方案，为西瓜农户与农港城商户之间搭建了沟通的桥梁；区供销联社带来了产销合作方案，破解了小农经济与现代农业衔接的难题，更是提供了推动农业增效、农民增收的关键路径；金清镇发布了“金港大农”区域公用品牌，以品牌化引领农业现代化……

一系列的举措既为农户西瓜销售找到了一条出路，又让商户吃下了“定心丸”。

而西瓜的质量和数量是商户最关心最在意的事。“店铺里每天都要销售10到30吨的西瓜，以往都需要去地里一个一个挑，现在产销对接后，有专门的人帮我们接洽，省去了中间的环节，西瓜的质量和数量也有了保障。”台州农港城商户曾维维说道。

销路找到了，打铁还需自身硬，西瓜等金清土特产要走出一条高质量发展之路，就要讲好金清土特产本身的独特优势、产业远景、文化价值。

当前，金清西瓜种植面积已突破6300万亩，年产量达1.8万吨，带动400余户农户增收致富。为了让黄琅西瓜“甜”得更持久，金清镇通过对接农科院科创资源，推广应用嫁接育苗、立体栽培等创新技术，让种植更精准、管理更高效，亩均产量显著提升，并成功研发出8大西瓜新品种。

一个好的品牌则能为产品“添光”。金清镇通过发布“金港大农”品牌，深挖西瓜等土特产的历史底蕴、地域特色、文化价值，提升品牌辨识度，同时建立“金港大农”品牌的授权使用标准，维护品牌公信力，并将地方名优农产品与旅游资源融合，打造研学旅游品牌，深耕乡村文旅产业链。

金清镇副镇长何杰表示，接下来，金清镇将以全产业链深度融合推动黄琅西瓜产业高质量发展。一方面，抢抓国家级现代农业园区创建机遇，打造高效协同的“西瓜产业链条”。另一方面，吸引“新农人”向西瓜产业集聚，联合台州农科院开展技术培训，实现人才、产业、科技最优配置。（黄勇 何家欢）

责任编辑：马玉熙