当黑白棋子在幼儿指间流转，围棋幼教市场已悄然走完从萌芽到扩张的 “中盘” 阶段。站在行业升级的关键节点，如何突破 “存量竞争” 的围城，从价格战、同质化的泥潭中突围，成为决定这个万亿级市场未来走向的核心命题。透过政策红利的窗口、科技赋能的契机与文化输出的潜力，一个更广阔的 “收官” 图景正在展开 -- 这不仅关乎一家机构的生死，更是中国智力教育产业从 “规模扩张” 向 “质量突围” 转型的缩影。
随着 “弈道” 这样的机构不断涌入，市场渐渐显露出 “僧多粥少” 的紧张。行业入门门槛不高，新玩家能快速立足，与老牌机构展开贴身肉搏。短期看，这种竞争确实激活了市场活力，倒逼企业提升教学质量与服务水平，形成良性循环。可放长远看，循环往复的过度竞争终将引发市场过载 -- 这便是传统经济学中所说的 “存量市场竞争”。当潜在客户增长放缓甚至停滞，市场规模趋于稳定，企业数量却持续增加，竞争就会从 “增量共享” 转向 “存量绞杀”。为争夺有限份额，一些企业会抛弃常规手段，祭出价格战、恶意垄断、窃取商业机密等极端招数。这些行为不仅会让机构自身利益受损，更会打破整个市场的经济平衡，给行业发展埋下巨大隐患。可见，如何破解 “存量困局”，是中国围棋幼教市场未来必须跨越的一道坎。
要避免市场走向异化，就得从根源上打破 “存量竞争” 的桎梏。这一困局的核心在于：幼儿客户资源相对稳定，可幼教围棋机构却越开越多，需求跟不上供应，才造成了供大于求的失衡。解法其实很清晰：要么扩大幼儿客户的需求总量，让需求增长能匹配新增机构的供应，消化过剩资源，回归市场平衡；要么通过政府干预或调整市场机制提高准入壁垒，减少机构数量，从供应端推动平衡。我们不妨用 “SWOT 分析法”，从优势、劣势、机遇、挑战四个维度，拆解市场破局的可能性。
闵行区青少年围棋比赛现场
先看优势，中国围棋幼教市场最突出的长板，在于 “新产品开发” 的积极性与独特性。机构们推出的新课程、新项目，总能巧妙融合围棋的文化属性与传统标签，成功点燃潜在学员的兴趣，让原本接近饱和的需求再度升温，尽可能扩充市场总量。更妙的是，这些创新还能借老学员的口碑传播，让原本对围棋陌生的孩子和家长，从文化角度重新认识这项智力运动，无形中扩大了潜在客群，推高了整体需求。
但短板也很明显，尽管创新能提振需求，缓解竞争压力，但从宏观视角看，市场容量并未发生质变，目标用户群体也没有急剧扩大。即便需求有所增长，与供应端的庞大增量相比，仍显杯水车薪。何况用户的注意力、购买力和时间都是有限的，再高的热情也难以为继，重复的创新套路还容易被同行模仿。在存量市场里，大家都在做产品迭代，无非是在原有竞争循环里打转。即便有机构做出独一无二的产品，可行业 “低门槛进出” 的特性，也会让这种优势迅速被稀释，难以形成差异化壁垒。所以，单靠市场内部调整，很难彻底解决 “存量竞争” 的隐患。当下的关键，是要借外部之力，将自身优势与外部机遇结合，要么推动需求发生质变，要么调控供应结构，才能稳住市场平衡。
行为经济学告诉我们，当市场自身难以调节供求时，政府政策与媒体宣传往往能影响消费者的选择偏好。衢州的实践就是最好的例子，当地通过围棋立法，将这项运动纳入幼儿必修课，让围棋从 “兴趣班” 变成 “必需品”，给原本疲软的市场注入强心剂。借助 “围棋 + 城市文化” 的绑定，市场规模实现质变，还带动了整个行业的良性发展。可以预见，未来会有更多城市借鉴衢州经验，通过政策推力激发全民参与热情，为市场带来海量潜在客户。如果机构能紧跟政府导向，开发适配的 “新课程”，比如与学校合作共享师资、共用资源，就能将政策带来的新客群纳入囊中，大大缓解供求失衡的压力。
教育体制的特点也暗藏机遇，不少文化课成绩平平的学生，希望借围棋特长为升学铺路。目前，复旦大学、上海外国语大学等顶尖高校已开设围棋特长生通道，获国家运动健将认证者可直接入学；山东、浙江等地还出台了围棋特长生高考加分政策。这些利好会促使更多家长让孩子学棋。机构若能抓住这一需求，开设 “冲段特训班”，聘请高段位棋手或有特长生培养经验的教练授课，既能帮学生快速拿证，又能通过高端课程提高溢价，增加利润。
成为职业棋手、获得“运动健将”称号
供应端同样能借外部机遇破局。科技发展正在重塑教学模式，AI 与智能辅助系统的应用，对教师专业素养提出了更高要求 -- 不仅要懂围棋，还得会用工具，能给学生讲清技术背后的逻辑，甚至要懂点 IT 和数理知识。这种对专业性的高要求，无形中抬高了行业门槛，能筛掉一批实力不足的新玩家，减少供应端的无序增长。同时，线上课堂在技术加持下日趋成熟，效果不断逼近线下，给机构和学员都提供了新选择。聂卫平围棋道场、清一围棋等机构已探索出 “线上 + 线下” 融合模式，凭借线上资源的灵活性提升客户忠诚度，也让新入局者需要投入更多资源和专业积累才能立足，进一步遏制供应过剩的势头。
综上，从追溯中国围棋幼教市场的起源，到以 “弈道” 为样本剖析现状，再到推导未来可能面临的挑战，通过 “SWOT 分析”，我们能清晰看到破局路径，唯有借外部政策与科技之力，结合自身优势，才能实现长期稳定发展。只要能有效规避 “存量市场竞争” 的陷阱，中国围棋幼教市场就能在现有模式上稳步前行，通过提升行业壁垒与综合竞争力，打开更广阔的空间。这一发展路径，或许也能为其他东亚国家的围棋幼教市场提供参考，只是具体实践还需结合当地政策、行业发展阶段与围棋的市场定位来调整。
这条扎根中国土壤的围棋幼教之路，不仅承载着传承千年智慧、培育未来力量的本土使命，更藏着 “讲好中国故事” 的世界机遇。当 AI 教学系统输出标准化课程，当 “围棋 + 文化” 的研学模式走向海外，当中国制定的少儿围棋教学标准获得国际认可，黑白棋子便成了跨越语言的文化使者。从衢州校园里的启蒙课到纽约课堂上的兴趣班，从 “弈道” 的本土化实践到面向全球的经验输出，中国围棋幼教的探索，正在将 “以棋育人” 的东方智慧转化为可复制、可共享的世界方案 —— 这既是中国故事的生动注脚，也是文明互鉴的温暖桥梁。（张瀚杰）
责任编辑：马玉熙
