当前，浙江依托《支持“浙茶出海”十条意见》（以下简称《十条意见》），已在标准茶园建设、出口规模提升、国际品牌培育等领域筑牢基础，但浙茶出海仍面临“重原料轻价值、重产品轻体验、重输出轻共鸣”的三重瓶颈，且康养场景协同不足、产品精准度欠缺两大新痛点凸显，与全球康养消费升级趋势严重脱节。这些问题亟待研究破解。
一、“浙茶出海”需破“三重瓶颈”，康养酒店与体质适配产品成关键缺口
（一）体质适配产品空白，康养酒店协同缺位。出口以散装原料茶为主，精深加工产品占比仅目标10%，且未结合人体体质开发精准化康养产品 —— 如日本抹茶衍生品因融入“体质适配”概念，溢价达浙江抹茶的 3-5 倍，核心差距在于缺乏“体质定制产品 + 康养酒店场景”的价值闭环。当前浙江康养酒店（年接待超 900 万人次）茶服务多为通用品类，未与客群体质（如亚健康、老年慢性病群体）适配，服务匹配度仅 32%，既未落实《十条意见》“推动茶出口产业向高附加值方向转型” 要求，也未能充分实现康养酒店的场景流量价值。
（二）酒店场景未联动，文化体验碎片化。国际市场仅通过贸易渠道接触浙茶，国内康养酒店作为“浙茶康养体验前置窗口” 的作用未激活 —— 消费者无法在酒店场景中完成 “体质检测 - 茶品体验 - 文化感知” 全流程，导致 “浙茶品质优但认知弱”。即便部分酒店提供茶服务，也未融入龙井茶炒制、径山茶宴等非遗元素，与《十条意见》“深入挖掘浙江千年茶史和‘海上茶路’资源”“推动文化传播” 的要求未能形成闭环。
（三）本地化服务缺载体，酒店-茶馆协同断层。《十条意见》明确拓展RCEP、北非等重点市场，但海外仓仅承担仓储功能，未与国内康养酒店形成 “国内体验 - 海外复购” 链条。全球消费者对 “即时康养体验” 的需求日益迫切，而浙江康养酒店尚未成为 “国际连锁茶馆的国内试点基地”，既无法为海外茶馆输送验证成熟的体质适配产品，也不能承接海外消费者 “浙江茶园研学 + 酒店康养” 的跨境需求，《十条意见》“拓展全球市场”“优化产业生态” 的政策红利面临流失风险。
在此背景下，我们提出，依托全球孔子学院开拓“国际连锁康养茶馆”，需同步强化“康养酒店协同”与“体质适配产品”两大核心抓手 —— 通过康养酒店实现“体质产品国内验证 + 场景体验前置”，依托体质适配产品打造“精准康养服务品质”，将浙茶从“大宗商品”升级为“个性化定制康养服务载体”，既是对《十条意见》“高附加值转型”“国际品牌打造”要求的深化，更是浙茶从“产品出海”迈向“品牌出海、服务出海” 的关键突破口。
二、以“三锚定 + 双强化”构建康养茶馆出海体系
紧扣《十条意见》2027 年目标节点，以“康养主题为核心、连锁模式为骨架、政策资源为支撑”，在原有“三锚定”基础上，新增“康养酒店协同”与“体质适配产品”两大强化方向，形成“五维支撑”体系。
（一）锚定“原料 - 产品 - 场景”全链康养，强化体质适配产品开发
依托8 万亩国际认证标准茶园，联合中茶院、浙江中医药大学（新增产学研主体，呼应《十条意见》“产学研协同” 要求），构建“中医体质- 浙茶品类”适配体系。
原料筛选。从出口示范基地、有机茶园中，筛选20 个核心基地作为 “体质适配原料专属供应源”，针对不同体质设定原料标准 —— 如 “气虚体质” 适配茶多酚≥18% 的西湖龙井原料，“湿热体质” 适配茶多糖≥2% 的径山茶原料，建立 “茶园编号 - 体质产品” 二维码溯源系统。
产品研发。开发9 类体质适配康养茶品（覆盖中医九种体质），如“气虚型” 配“龙井 + 黄芪”复方茶、“阴虚型”配“白茶 + 麦冬”复方茶，同步延伸茶疗衍生品（如抹茶体质面膜、茶籽精油按摩膏）。
场景转化。在康养酒店设置“体质检测 - 产品体验区”，消费者通过 3 分钟快速体质检测卡，获取专属茶品推荐，实现“从茶园生态认知到体质适配体验”的全流程落地。
（二）锚定“重点市场 - 海外仓 - 跨境电商”渠道协同，强化康养酒店国内试点
优先在RCEP（日韩、东南亚）、北非、西欧布局，联动《十条意见》“海外仓建设”“跨境电商业务发展”资源，将康养酒店纳入渠道体系。
国内试点。选取杭州远洲旅居、宁波开元名都等10 家头部康养酒店作为 “国际连锁茶馆国内体验基地”，设置 “浙茶康养专区”，提供 “体质检测 + 茶疗体验 + 跨境预订” 服务 —— 消费者在酒店体验后，可直接预订海外茶馆服务或下单体质茶品，由海外仓直发。
渠道联动。将康养酒店作为“海外茶馆客群培育入口”，针对酒店住客推出 “‘浙茶康养’跨境体验套餐”（含海外茶馆体验 + 浙江茶园研学），实现“国内体验 - 海外消费”闭环。
供应链优化：康养酒店与海外仓共享库存数据，酒店热销的体质茶品优先在对应海外市场茶馆备货，物流成本降低25%，配送时效提升至 24 小时内。
（三）锚定“区域品牌-非遗 IP-康养服务”价值叠加，强化酒店-茶馆文化协同
整合“品字标浙江农产”与龙井茶炒制、径山茶宴等非遗资源，推动康养酒店与国际茶馆形成“文化体验共振”。
酒店文化植入。在康养酒店非遗体验区，摆放微型龙井茶炒制锅、径山茶宴茶具，邀请非遗传承人定期驻店，消费者可亲手体验简易炒制，同步观看“海上茶路” 历史纪录片，形成 “文化认知前置”。
茶馆文化延伸。海外茶馆设置“康养酒店微景观”（仿真酒店茶疗区、茶园研学场景），播放酒店茶疗服务视频，让海外消费者直观感知浙茶“国内体验 - 海外延续”的文化一致性。
品牌协同传播。统一“浙江康养茶馆”与康养酒店的 PM 的品牌视觉体系（如 LOGO、装修风格），使用“品字标浙江农产”标识，强化“浙茶康养”整体品牌认知。
（四）核心目标升级
到2027 年，实现“160 家海外标准化康养茶馆 + 10 家国内康养酒店体验基地” 联动布局：带动浙茶精深加工产品出口占比提升至 48%（超《十条意见》10% 目标 38 个百分点），其中体质适配产品占比超 60%；培育 2 个纳入 “国际影响力品牌” 清单的康养茶馆连锁品牌，同步打造“浙茶体质康养”产品子品牌；康养酒店体验基地年接待超 50 万人次，带动海外茶馆客群复购率提升至 40%，单店年带动浙茶出口额 1500 万元以上，助力《十条意见》“茶叶出口额达 5 亿美元”目标超额完成。
三、依托康养酒店协同与体质适配产品落地，实施五大举措推进浙茶出海
（一）建设“康养原料专属基地”，夯实体质适配产品源头基础
紧扣《十条意见》“统筹项目资金支持标准茶园建设”要求，在原有“品质溯源”基础上，新增“原产地定制”维度。
专属基地筛选。从《十条意见》支持的“出口示范基地”“有机茶园”中，筛选 20 个核心基地作为“体质适配原料专属供应源”，签订 “直供协议”，明确“生态低碳、农残零超标”标准（对接欧盟 EC 396/2005、日本JAS等国际标准），针对 9 类体质茶品设定原料理化指标（如茶多酚、茶多糖含量）。
溯源系统升级。建立“茶园编号 - 体质产品 - 消费者体质”三维溯源二维码，消费者扫码不仅可查看茶园管理、采摘加工流程，还能获取该原料适配的体质类型、康养功效，强化“浙茶体质康养”的品质信任。
检测机制完善。联合中茶院制定《康养茶馆体质适配原料检测规范》，每季度开展原料抽检，不合格原料直接剔除专属基地供应清单，确保体质产品品质稳定。
2025年底前完成专属基地布局，2026 年实现体质适配产品原料 100% 溯源，消费者对浙茶“体质康养品质”的认知度提升 30%，为《十条意见》“构建与国际接轨的质量管理体系” 提供实践样本。
（二）研发“市场 - 体质双定制化康养产品”，释放浙茶创新优势
在《十条意见》“多元产品开发” 基础上，新增“体质维度”，形成“市场需求+ 体质适配”双驱动研发模式：
——细分市场精准开发
日韩市场。推出“茶疗体质套餐”（如晨间绿茶抗氧化饮 < 适配气虚体质 >、晚间乌龙茶助眠饮 < 适配肝郁体质 >），搭配抹茶体质面膜、茶籽精油等衍生品，包装融入龙井茶炒制非遗图案，契合当地“精致康养”消费习惯。
西欧市场。开发“体质茶食组合”（如抹茶代餐棒 < 适配痰湿体质 >、红茶益生菌酸奶 < 适配脾虚体质 >），采用可降解包装并标注“碳足迹 + 体质适配标签”，适配当地“天然健康 + 可持续消费”趋势。
北非市场。推出“便携装草本体质茶包”（如绿茶 + 薄荷 < 适配湿热体质 >、红茶 + 玫瑰 < 适配血瘀体质 >），结合当地口味偏好，强调“清热解暑、理气活血” 功效，满足“高性价比 + 便捷性”需求。
——“产品 - 服务”转化延伸
将体质茶品转化为康养酒店与茶馆的“核心服务耗材”—— 在康养酒店推出 “茶疗康养课程”（教消费者按体质冲泡茶品），在海外茶馆提供 “体质茶疗咨询”（专业茶疗师根据体质推荐茶品），实现 “产品销售 + 服务收费”双增收。
——标准体系构建
联合浙江中医药大学制定《浙茶体质适配产品开发标准》，明确原料配比、加工工艺、康养功效宣称规范，避免“概念炒作”，确保产品科学性。2026 年体质适配产品占茶馆与康养酒店营收 60% 以上，带动浙茶精深加工产品出口额年增 25%，助力《十条意见》“深加工产品出口额占茶叶出口总额比重达10%”目标提前超额完成。
（三）营造“酒店 - 茶馆联动沉浸式康养场景”，彰显浙茶文化优势
在《十条意见》“创新‘茶园 + 创意加工’‘茶园 + 主题民宿’体验模式” 基础上，新增 “康养酒店 - 海外茶馆” 场景联动，让文化 “可感知、可消费、可延续”。
——康养酒店场景设计
体质体验区。配置快速体质检测卡、智能推荐终端，消费者检测后可获取专属茶品试饮券。
非遗茶技区。摆放微型龙井茶炒制锅，每周开展两场“非遗炒茶体验课”，由酒店驻店非遗传承人指导。
茶疗服务区。配备专业茶疗师（由茶企联合医学院、中医药大学培训，对接《十条意见》“产学研协同”），提供 “茶熏护眼”“茶浴包定制”等服务，形成“检测 - 体验 - 消费”闭环。
——海外茶馆场景呼应。复制酒店“非遗茶技区”，摆放同款炒茶设备，播放酒店非遗体验视频，让海外消费者感受“国内 - 海外”一致的文化体验；设置 “康养酒店研学预订区”，海外消费者可通过茶馆预订 “浙江茶园研学 + 康养酒店住宿”套餐，实现“海外体验 - 国内深度消费”。
——场景流量转化。在酒店与茶馆同步推出“浙茶康养会员体系”，会员可享受“体质茶品折扣、茶疗服务优先预约、跨境消费积分互通”，提升客户粘性。
2026 年酒店与茶馆“体验类消费”占比超 40%，单店年均接待消费者1.5万人次，带动浙江茶文旅海外报名量年增 50%，落实《十条意见》“提升浙茶文化国际传播效能”要求。
（四）搭建“渠道协同网络”，强化康养酒店出海渠道作用
在《十条意见》“重点开拓 RCEP 市场”“布局海外仓” 基础上，将康养酒店纳入出海渠道体系，构建“国内试点- 海外落地 - 跨境复购”全链条。
RCEP 市场“酒店 - 茶馆”快速破局。2025-2026 年优先在东京、首尔、新加坡等 RCEP 核心城市布局 30 家茶馆，同步联动当地华人商会、茶文化协会，在浙江康养酒店举办 “RCEP 浙茶康养推介会”（纳入《十条意见》“境外推介活动” 范畴），邀请 RCEP 客商体验体质茶品与酒店茶疗服务，首月实现 “进店人数超 1000 人、会员注册超 300 人” 的起步规模；
海外仓与酒店库存协同。将《十条意见》支持的“北非、西欧海外仓” 作为茶馆区域配送中心，同时与国内康养酒店共享库存数据 —— 酒店热销的体质茶品优先在对应海外市场茶馆备货，消费者在酒店体验后，可通过跨境电商平台下单，由海外仓当日发货，物流成本降低 25%，配送时效提升至 24 小时内；
“康养酒店+ 康养茶馆+ 跨境电商”闭环打通。在康养酒店与海外茶馆均设置“跨境电商自提点”，消费者线下体验后，扫码在浙茶跨境电商平台下单，享受“到店自提享 9 折、跨境配送免运费” 优惠，实现 “线下体验 - 线上复购” 无缝衔接，落实《十条意见》“发展跨境电商业务”要求。
2027 年 RCEP 市场“酒店 - 茶馆”协同体系实现盈利，单店年均带动浙茶出口额 600 万元，海外仓利用率提升 40%，助力《十条意见》“拓展全球市场”目标落地。
（五）塑造“康养连锁品牌”，强化“酒店 - 茶馆”品牌协同
在《十条意见》“构建品牌体系” 基础上，新增 “体质适配” 品牌标签与 “酒店 - 茶馆” 协同传播，提升国际辨识度。
品牌矩阵整合。以《十条意见》“品牌体系” 为基础，打造统一连锁品牌 “浙江康养茶馆”，同步推出子品牌 “浙茶体质康养”，在康养酒店与茶馆内设立 “浙茶精品展区”，集中展示体质茶品、非遗衍生品，形成 “母品牌 + 子品牌” 的品牌矩阵。
“链主”主体培育。从《十条意见》重点培育的“出口额超亿元龙头茶企”“专精特新茶企” 中，筛选 3-5 家企业组建 “康养茶馆 - 酒店联盟”，牵头负责连锁运营与体质产品研发，引导金融机构（《十条意见》“加大融资支持力度” 方向）提供 “连锁扩张专项贷款”，年利率下调 1-2 个百分点，同时对联盟内企业给予 “体质产品研发补贴”（单款产品最高补贴 50 万元）。
特色化品牌传播。在海外主流社交平台（如Instagram、TikTok）发布“‘浙茶体质康养’系列短视频”，内容聚焦 “茶园原料 - 体质检测（酒店场景）- 茶馆体验” 全流程，如拍摄 “日本消费者在杭州康养酒店检测体质→在东京茶馆体验同款茶品” 的故事线，强化 “浙茶 = 体质定制 + 场景协同” 的品牌认知。
阶段目标。2027 年“浙江康养茶馆”与“浙茶体质康养”共同进入《十条意见》“国际影响力品牌”候选清单，海外消费者对浙茶品牌的记忆度提升 50%，助力《十条意见》“培育 5 个具有国际影响力品牌”目标达成。
四、强化保障措施，新增康养酒店与体质产品专项支持
（一）政策资金“精准滴灌”，新增酒店 - 产品协同补贴
专项基金扩容。统筹《十条意见》“相关项目资金”，设立 “康养茶馆 - 酒店协同专项基金”，对参与协同的康养酒店给予 “浙茶康养专区装修补贴”（单店最高补贴 100 万元），对体质适配产品研发给予 “研发费用 50% 报销”（单款产品最高补贴 50 万元）。
资质认定倾斜。将参与协同的康养酒店纳入《十条意见》“农业国际贸易高质量发展优质主体” 培育范畴，对年带动海外茶馆客流超 1 万人次的酒店，优先授予 “浙茶出海示范单位” 称号，享受出口退税提速、海关通关便利等政策。
（二）风险防控“前置兜底”，强化体质产品合规管理
标准动态适配。依托《十条意见》“茶叶出口监测预警机制”，每月发布《体质适配产品海外合规报告》，重点提示目标市场对“药食同源”产品的监管要求（如欧盟 EFSA 对黄芪、麦冬的使用规范），提前 3 个月指导企业调整原料配比或产品宣称。
知识产权保护。为“浙茶体质康养”品牌、体质茶品配方注册海外商标与专利，联合知识产权部门建立 “侵权快速响应机制”，尤其针对 RCEP 市场的仿冒产品，实现 “72 小时内启动维权程序”。
（三）人才队伍“靶向培育”，新增复合型茶疗人才培养
“茶疗 + 体质” 人才特训。联合浙江外国语学院、浙江中医药大学（新增合作院校）开设“康养茶馆 - 酒店茶疗师特训班”，课程涵盖 “茶文化 + 体质辨识 + 茶疗服务 + 外语沟通”，每年培养 200 名专业人才，定向输送至海外茶馆与国内康养酒店。
国际人才引进。对国际康养茶馆与国内康养酒店引进的“海外体质康养专家”“茶疗服务设计人才”，按《十条意见》“人才支持” 相关政策，给予最高 50 万元的安家补贴，提升“体质适配服务”的国际化水平。
综上，开拓国际连锁康养茶馆，需以“康养酒店协同”为国内体验入口，以“体质适配产品”为核心竞争力，方能实现浙茶出海从“量的积累”迈向“质的飞跃”。通过上述“靶向破局、实效导向”的举措，既能充分承接《十条意见》的政策红利，将浙茶的生态优势（标准茶园）、创新优势（体质产品）、文化优势（非遗 IP）、场景优势（康养酒店）转化为国际竞争力，又能精准解决浙茶出海“价值低、体验碎、传播弱” 的核心痛点，最终形成 “酒店培育客群、茶馆承接消费、产品带动出口” 的良性循环，为浙江推动《十条意见》目标全面落地、打造茶康养产业 “重要窗口” 国际标杆提供坚实支撑。
【作者简介】张跃西博士教授，浙江省151人才。中国康养疗愈酒店研究院院长，九华黄精康养产业研究院院长。民进浙江省委会文旅专委会副主任，中国未来研究会旅游分会副会长，浙江外国语学院原“重要窗口”研究所所长。
责任编辑：文佳
