“波”动光伏未来

中国报道浙江讯（焦文佳）2018年是户用光伏元年，杭州禾迈&杭开光伏（禾迈子公司）总经理杨波带领他的团队厉兵秣马，已提前做好了迎战的准备。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，相信在迎接分布式光伏发展的热潮中，禾迈与杭开光伏都会成为浪沙涛尽后被洗涮出来的金。

“世界光伏看中国，户用市场看浙江。”2017年被称为户用光伏元年，而浙江省作为户用光伏的先行省份，表现十分亮眼，以最早、最快、最好著称。户用光伏的“浙江经验”有效启迪了其他省份，推进了户用光伏进入寻常百姓家的进程。

“百万屋顶在浙江”，提到户用光伏，首先想到的就是浙江。截至今年10月底，浙江省“户用光伏”发电装机规模656兆瓦，并网户数突破10万户，位居全国之首。而这万千光伏企业之中，浙江杭开光伏科技有限公司和母公司杭州禾迈电力电子技术有限公司异军突起，以生猛之势席卷“户用光伏”市场。

成功的“小确幸”

“光伏”热了这么多年，趋之若鹜者众多。早年因为大型地面电站发电规模大、投资收益稳定、综合经营效率高等优势，引来光伏企业争相追逐。杨波却从不跟风，反而有自己独到的见解，他认为光伏最终会向小型化和分布式发展。

从那时起，他旗下的公司就开始向外推广走向屋顶的光伏——"户用光伏"，并与政府进行合作。

2014年开始，土地资源的稀缺加剧了申请地面电站的困难。与此同时，首批“户用光伏”试点获得了国家认可，决定进行全国推广，并于2016年提出“光伏扶贫”。政策导向加之趋势所致，大型地面电站式微，“户用光伏”引发了新浪潮。浙江省也于去年推出“百万屋顶光伏计划”，计划于2020年之前完成百万户的目标。

市场容量有多大？杨波细算了一笔，令人错愕。

如果按照目前已达成10万户来计算，就还剩下90万户，三年平摊下来每年就是30万户。以平均每户四万元来计算，每年就有120亿。现有的10万户中至少有1/10是杭开光伏与禾迈做的，按照杨波的说法，将来公司如果能占据1/10的市场，一年就能做12个亿，而这还仅仅是浙江一省。如果将户用光伏推广至全国一亿多户，那么整个市场将有几十万亿的生意可做。

先于对手一年半就开始进行布局，显然让杨波旗下的公司在这一场竞争中占尽了优势。这就是关于“时机” 的秘密——“如果太早介入市场投入太大，太晚又会失去抢占市场的机会”。

但是包括大型地面电站和户用光伏在内的光伏发电行业有一个完整的产业链，上游涉及原材料，中游是光伏电池和光伏组件，下游则是光伏系统发电系统等应用产品。只有努力还不够，只有向正确的方向努力才是有效的努力。那么如何找到切入口呢？在这里，杨波又一次展现了他的前瞻性和预见性。

目前光伏市场中，太阳能板占大头。目前全世界的太阳能板有七成都是从中国输出的，杨波认为这属于严重的产能过剩，所以他选择避开太阳能板市场，而是专注于逆变器——太阳能系统中的“心脏”装置——的研发和生产。事实也证明，他的选择要有远见得多。

“也有失败的可能”，杨波坦诚说，“商业本身就有点赌博的性质，赌的就是个概率”。不过这一次，杨波凭借着经验和知识赢得了这一场“赌博”，而且赢得很成功。

一个极致的光伏产品

杨波的奥秘就是禾迈的拳头产品“微型逆变器”——一种“电力电子装置”。这两个看似陌生的名字其实离我们的生活一点都不遥远。

如果将所有配备电力电子装置的设备标记为一点，你的生活将被密集的连线所组成的网路所包围。所有能用到电的地方，都离不开电力电子装置。手机、电脑等充电器设备就需要用到一种叫做“整流器”的电力电子装置，它的作用是将电网的交流电转换成稳定的直流电，“逆变器”则是反过来将直流电转换成交流电的装置。在电气时代，随着电气设备和电网的智能化，这样的装置只会有增无减。杨波就是看准了这一点，所以数十年如一日地投身于其中。

禾迈的微型逆变器之所以能在市场强势胜出，在于一个叫做“转换效率”的重要性能指标，这关乎发电收益的问题。转换效率越高，太阳光转换成电能的过程中损耗就越小，那么可获得的收益就越大。市场上最有竞争力的产品目前也只拥有95.5%的转换效率，而禾迈的微型逆变器能达到96.7%，整整高出一个百分点有余，这一数据经CSA测试排名全球第一。

"别小看这1%"，有同行笑称，要提高这1%就像“坚持锻炼每天长高1cm”那么难。杨波自己也表示从90%提升至91%很容易，而96.7%要再提升0.1%都很难，“已经是一个极致了”。这个1%的重要性放在另一个方面更为明显——若禾迈向BAT等大企业进行的基站和网络服务器24小时供电，仅仅在这一方面，逆变器的转换效率每提高1%，每年就能为中国省10亿美金的电费。

禾迈的微型逆变器就像是为“户用光伏”量身订造一般，与传统的逆变器相比，微型逆变器拥有绝对优势。

首先，在安全性上，微型逆变器有绝对的天然优势。一块太阳能板会产生40V，传统的逆变器只能将几块串起来，电压接近甚至超过两三百伏后才能把它转换成220V，这样的高压直流若遇到接触不良或者老化和损耗就很容易导致拉弧起火，如果不慎触摸会直接触电致死。而禾迈微逆可以直接将40V在内部升压然后转换成220V，这样的技术优势就保证了光伏系统直流电压控制在48V的人体安全电压范围内，即便接触不良，也不会导致拉弧起火。

由于每一块太阳能板单独配备一个微型逆变器，单独发电，所以彼此间互不影响。这样不可控的外界环境因素对太阳能板造成遮挡的影响就变小了很多，补足了传统逆变器的“木桶效应”，这是微型逆变器的第二个优势——高效。经测试，禾迈的微型逆变器每年的发电量要比传统逆变器多出约15%。

每块太阳能板单独配备一块微型逆变器的好处还体现在运维费用的节省。禾迈的微型逆变器实现了远程监控，用户可以在云平台实时查看每一块太阳能板的发电情况，遇到故障就能及时获知并进行排查。而传统逆变器通常是二十块太阳能板串接一个逆变器，出了故障不容易察觉，即便有所察觉也需要一个个拆下来进行排查，迟钝的反应机制会造成不小的损失。

除此之外，微型逆变器还拥有国内最长的保修期。普通的逆变器质保5-10年，禾迈则有12或15年两种规格的标准质保，而所有的逆变器都可以延保到25年，与太阳能板的寿命进行配套一致。

目前，禾迈的微型逆变器在中国的市场占有率长期"霸占"第一，在国外也能排至前五。技术优势为禾迈赚得了绝对竞争力，也吸引来了更多志同道合的人。今年8月，禾迈与浙大九智投资管理有限公司和浙江浙大友创投资管理有限公司旗下的有关基金达成战略合作，成功引入1.8亿元战略投资资金。杨波表示，这些资金今后也将继续用于核心产品的研发和光伏行业的布局。

“光伏优等生”的人生准则

对这一切，作为总经理的杨波却总说是 “机缘巧合”，认为自己实在是很幸运。这份幸运总是关联着一个名字——浙江杭开控股集团有限公司的董事长邵建雄，杭开光伏与禾迈的创立也离不开邵建雄。杨波还在学校的时候，就因为项目合作开始与其接触，可以说是邵建雄为他创业的第一步提供了足够的资金和平台。

杨波从不把邵建雄看作是老板，“他首先是我的搭档，然后是我的导师”。然而每谈及邵建雄，他总是下意识地称呼为“我董事长”，言语间的亲密和尊重可见一斑。

两人的年龄差接近二十岁，但这似乎并没有带来什么代沟。“邵建雄的思想模式和观念都很开放，能跟我说到一起儿去”，从工作上的指导到生活中的困惑，这位“人生导师”长辈式的指引常常能让杨波醍醐灌顶。除此之外，两人还有共同的兴趣爱好——打羽毛球，这也让两人亦师亦友的关系更加紧密。

在事业协作上，两人有着明确的分工。邵建雄主要负责资本运作，公司的管理和经营全部放手交给杨波。在几年前的一次探讨中，邵建雄对“户用光伏”成为潮流的预测更精准，这也让杨波更加敬佩。他认为正是邵建雄的强大的把控力，造就了禾迈的今天。

不过很大程度上，杨波也是自谦。事实上他也是很拼的一个人，且能说会道，这一点没人能否认，没人能想到博士群体中居然还能有如此善于言谈的存在。谈及此，杨波也笑了，这背后是一段无人所知的故事。

童年时代的杨波最喜欢看TVB的律师剧。1993年新加坡的亚洲大专辩论赛决赛也让杨波热血沸腾。“其实我小时候还觉得我应该去当一名律师呢，后来我才知道中国的法律是大陆体系，是靠法官的，不用辩论”。也因此，一名律师就此“夭折”了。

"其实人生有很多岔路口，很多时候走着走着就到了另一条路。"那个时候的杨波站在岔路口上，大概从未想过自己将来会进入光伏行业，还成了行业第一。

但这条路绝不是顺风顺水，对此，杨波的第一感受是"万事开头难"。创业初期杨波每天只能睡六七个小时，但他总能以饱满的精神和激情去工作，员工都说他"每天都像打了鸡血一样"。现在公司稍有起色，他也并没有懈怠，反而更加忙碌了。因为"处理不好事情就会睡不了觉"，所以杨波现在的睡眠时间更少了，每天只能睡五六个小时。

除了满满的正能量和积极向上的心态，成功还需要巨大的努力和付出。"一个公司要成功没有任何捷径，就是别人公司平均每个员工干8小时你干10个小时，别的老板干10个小时你干14个小时"，对此杨波有着清醒的认知，"比你聪明的人、比你有钱的人多了去了，只有时间对大家是公平的，就看你怎么用"。

不过"工作狂"杨波有一套独特的生物钟，能做到劳逸结合。每周一到周六，杨波都会给自己安排满满的工作。但是周六的晚上，杨波通常会跟朋友"回学校附近去打一次球，从七八点钟打到十点钟，有时候开心了一起去吃个夜宵，吃到十二点甚至一点"，然后他会一觉睡到第二天下午的一两点。这个时间是独属于杨波自己的，员工不会来打扰。以一周为周期，每周日下午的一碗面成了杨波特有的仪式，吃完这碗面，意味着杨波又将投入到新一轮的战斗当中。

如今黎明前的黑暗已过，相信杭开光伏与禾迈都能迎来一片晴空。

杭开光伏是由浙江杭开集团旗下核心企业杭州禾迈电力电子技术有限公司倾力打造的智能光伏发电品牌。作为新能源企业，杭开光伏拥有深厚的品牌背景，依托母公司杭州禾迈领先的技术优势，屋顶电站项目遍布浙江、江苏、上海、云南等主要省市，光伏系统元器件远销美国、澳大利亚、德国等30多个国家。

责任编辑：钟报国