广交会次日人气越来越旺 宁波外贸感叹赚钱越来越难

　　昨天是第123届广交会第二天，广州的天气依旧冷得没有春天的模样，但琶洲国际会展中心的人气比前一天更旺了。“第一天受到航班延误等因素的影响，不少客商还没赶到，今天的客商明显比昨天要多。”不少参展商这样告诉记者。

　　中美贸易摩擦似乎一点也没有偃旗息鼓的苗头，对参加本届广交会的1322家宁波交易团企业来说，这届广交会的市场反应，不仅直接影响未来一年的订单，甚至可能改变未来若干年的整体布局。

　　方法1

　　说服客户用人民币结算

　　上午10：05，记者在安检处排了十多分钟队才进入展馆。开馆没多久，不少展位前业务员已经满负荷地接待客商了。通常一期展会5天时间，中间3天的收获或将直接决定这一年的收成。

　　“这款锂电池电动搬运车是我们带来的新品，适用于小型仓库和超市等，充电3小时可以使用6个小时，效率很高，今年初已经接了好几万台订单，上半年的生产都已经排满了。”如意集团是全球著名的仓储物料搬运企业之一，宁波如意股份有限公司外销部副总经理施敏雪在忙碌间隙告诉记者，这款去年下半年才推出的新品这两天的市场反应很不错，来咨询的以墨西哥和东南亚客户居多。

　　对施敏雪来说，除了接到更多订单，说服客户用人民币结算是她此行又一个重要目的。今年一季度如意公司的销售增长达到10%，因为汇率波动，利润被生生吃掉一大块。“在广交会上我们会和客户协商，尽量用人民币来结算。”施敏雪说，公司的销售一直以欧美市场为主，现在正在逐渐转向东南亚。美国挑起的这次贸易战虽然大部分出口产品不受影响，但还是有一到两个系列产品在清单之列。

　　宁波胜诺电器有限公司主要出口电水壶，日韩和北美市场占大头，其中美国市场的占比在10%左右。公司外贸部经理周杰介绍，这次广交会上，老客户都来了，这两天还接触了一些新的意向客户。“可是美元疲软，原材料上涨，虽然业务量越来越大，但很多单子能保本就不错了。”好在以外贸起家的宁波胜诺，如今在内销市场的开拓上斩获颇丰，内销的比例已占到了三四成。

　　方法2

　　锁定汇率规避风险

　　“现在生意越来越好，钱却越来越难赚。”慈溪冠登科电器有限公司总经理骆剑彪的话，道出了深受汇率波动之苦的企业主心声。不过骆剑彪还是挺庆幸的，两年前，就有南非、东欧的一些客户提出希望用人民币结算。目前公司10%-15%的资金结算采用人民币，这个比例在同行中算是比较高的。他还通过锁定汇率来规避风险，锁汇的比例也达到了30%。

　　骆剑彪这次带来的新品是一款卫生间专用的垃圾处理器，尿不湿、卫生巾等投进去，出来的是像米粒一样的垃圾，可以直接通过下水道冲走。这款产品，光是前期的技术和模具投入就花了600多万元，目前还没有量产，他想趁着这次广交会来探探市场。不过让他纠结的是如何定价的问题。“说实话，我到现在也没有确定具体的报价，高了怕市场不接受，低了又怕汇率再往下走，生意就白做了。”骆剑彪希望客户能接受用人民币结算，这样利润比较有保障一些。

　　记者逛了两天展会，宁波外贸人提到最多的就是汇率。奥克斯空调海外销售管理部经理周海红坦言，今年一季度公司销售额增长了30%多，势头还是挺好的。但是因为汇率和原材料价格的波动，毛利压力非常大。“以前我们一般不锁汇，现在先锁掉再说。空调行业本来利润率就比较低，汇率的波动完全是生命线的波动。”

　　因为汇率问题，光是今年一月份，宁波乐士进出口有限公司的利润就下降了4个点。“今年广交会上的报价，我们有些产品维持原价，有些就涨了一点，全部转嫁给客户也不现实。”宁波乐士进出口有限公司总经理邱富忠告诉记者，如果汇率再跌，就真的要锁汇了。

　　方法3

　　尽力拓展发展中国家市场

　　根据宁波海关的数据，4月上旬我市进出口219亿元，其中出口131亿元,进口88亿元，同比分别增长13.6%、4.8%和29.8%。中美贸易摩擦影响暂无体现。不少参展企业反映，这场贸易战究竟后续会带来哪些连锁反应目前还不好说。

　　“关键还是看市场需求，只要有刚需在就有市场。”以欧美市场为主的宁波埃美柯铜阀门有限公司国际贸易三部经理陈峰坦言，虽然301调查的清单上没有涉及公司产品，但如果英美德搞一体化就会有影响。埃美柯的出口市场结构中，美国市场占了10%左右，如今公司把大力气花在开发俄罗斯、土耳其、非洲等市场。

　　欧琳集团进出口有限公司总经理洪催波刚参加完英国和迪拜的展会，就赶来参加广交会。接连奔波于各大专业展和综合展，洪催波希望能拓展更多发展中国家的市场。目前出口的欧琳橱柜，有40%销往北美市场。

　　“即便美国市场接下来会受影响，但是东边不亮西边亮，谁也不会在一棵树上吊死。”洪崔波告诉记者，欧琳的橱柜出口大多都是定制式板式家居，发展中国家的客商注重实用，价格敏感度高，所以跟国内的橱柜相比，外销产品在功能上做了更多改进，以适应客户的口味。

　　同样希望拓展发展中国家市场的，还有邱富忠：“我们经常去国外参展，效果还是广交会最好，尤其是广交会对开拓发展中国家市场意义很大。”（通讯员 姚波 记者 童云）

责任编辑：钟报国