为有初心多壮志 风鹏正举再扬帆

回顾永康首家上市公司哈尔斯的蝶变之路

记者 徐敏

改革开放40年来，在丽州大地上，一直流淌着创新奋进、与时俱进、改革向前的精神，涌现出了一批五金产业的“领头羊”。

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司作为永康民营企业的代表，在改革开放浪潮中，从一家乡办小厂，经过30多年的艰苦奋斗，不断开拓创新、激流勇进，蜕变成永康首家、国内保温杯行业唯一一家上市的现代化公司，以敢闯敢干的勇气和自我革新的担当，谱写了一曲时代奋进之歌，实现了从“赶上时代”到“引领时代”的大跨越。

率先引进职业经理人

企业界誉为“哈尔斯现象”

“哈尔斯从无到有，从小到大，由弱变强，从小山村走向全中国、走向全世界，这一切应归功于改革开放的好机遇。”忆往昔，哈尔斯公司董事长吕强满怀深情。

吕强创办的哈尔斯最早可追溯到1985年，当时初名“永康县四路轻工机械厂”，主要生产电风扇上的铝开关箱配件；1988年更名为“永康县活动铅笔厂”，与上海文化用品批发总公司、中铅一厂和丰华圆珠笔厂合作做代加工，生产“沪文”“长城”“中华”“丰华”等知名铅笔和圆珠笔。

1996年，吕强正式将企业更名为“浙江哈尔斯工贸有限公司”，一直沿用到2008年。在此期间，哈尔斯生产过绞肉机、电子秤、垃圾桶等产品，也经历了市场经济大起大落。 相较其他生产保温杯企业来说，哈尔斯算是出道比较晚的。1999年11月底，51岁的吕强二次创业，将目光投向不锈钢器皿，筹备生产保温杯。2000年1月3日，开通第一条生产线，并生产出第一只哈尔斯不锈钢保温杯。尽管当时哈尔斯的员工只有二十来号人，但吕强很笃定：“市场风云，谁主沉浮？将来杯具行业哪家厉害，也不排除是哈尔斯。”

吕强认为，发展企业必须有所为，有所不为，做大做强主业，坚守实业“根据地”，是他不可逾越的“底线”。

在面对各地房地产发展如日中天，不少同行企业搞多元经营的诱惑，遭遇连滑板车、防盗门、休闲运动车、拖把等新产业的冲击时，吕强带着两个女儿女婿，一直把资本留在实业，留在“小杯子”产业里，默默无闻地、不露锋芒地坚持走专业化生产保温杯之路。

市场是风云变幻的，要时刻关注市场的讯息，这样才能在群雄逐鹿的竞争中获胜。哈尔斯根据市场的变化，在专业化的前提下调整产业结构，依靠产品结构的调整、优化、升级、延伸，拓展市场，跑出了企业发展的“加速度”。

2002年，哈尔斯在行业内还徘徊在第二梯队和第三梯队之间，离第一梯队还有很长一段距离；可到2007年，哈尔斯就成功跻身保温杯行业第一梯队。这背后除了公司对品质始终如一的追求，离不开吕强对企业管理模式的不断创新。

就在2002年，哈尔斯聘请原上海丰华圆珠股份有限公司董事长兼总经理蔡瑞兴担任总经理，改变原来粗放式的家族管理模式，为公司经营规范化打好框架，成为了永康乃至金华地区引进职业经理人最成功的案例之一，被企业界誉为“哈尔斯现象”。

蔡瑞兴曾经执掌过多家国有企业、上市公司、三资企业和民营企业，对于企业经营和管理很有自己独到的理念和见解。从他加盟哈尔斯开始，仅用4年多时间，从一个名不见经传的小企业逐渐成长为全国行业的“排头兵”之一，公司的销售收入增长了4.6倍；出口创汇增长了9倍；内贸销售更是增长了18.5倍。

小杯子勇闯资本市场

成为杯壶行业上市第一股

企业上市时刻的敲钟（敲锣）之举是企业家一生取得巨大成就、非常荣耀的象征。1948年出生的吕强在63岁那年完成了小杯子勇闯资本市场的“壮举”。

在永康，有数百家保温杯制造企业，为什么是哈尔斯能成功上市？还要从哈尔斯生产活动铅笔的经历说起。

1988年至1996年这八年间，吕强不仅积累了金钱财富，更宝贵的是经验财富。当时，上海有共有六家知名的制笔厂，其中有三家在上世纪九十年代就成功上市。在与这些上市公司开展业务合作工作中，吕强深深体会到上市公司对代加工厂的管理体系、包括对品质的管控、要求都很高。这让他收获匪浅，也雄心勃勃，更加坚定企业规范化管理的重要性，为日后上市打下了坚实的基础。

2007年，哈尔斯的决策层经过慎重决策，确定了“进入资本市场，规范企业运作，加快企业发展”的战略；2008年8月，哈尔斯成功改制为股份制企业，并启动了上市筹备工作。用吕强的话说：哈尔斯改制上市第一是为了把企业做得更规范、更阳光，第二是为了抓住机遇，借助资本市场，加快企业发展，第三是为了更多更好地尽社会责任。

然而，小杯子勇闯资本市场之路，并非是一帆风顺。作为永康企业IPO路上的“开路先锋”，注定在实现上市嬗变过程中充满坎坷与挑战。

“企业上市是一个艰难的过程，企业的规范化，每一步意味着成本，这是企业必须衡量的。有得必有失，有失必有得，得失之间如何取舍，关键在于你站的多高，看得多元；同时也在考验着你的胆略、智慧和勇气。”面对首次过会被否的“打击”，吕强带领哈尔斯依旧逆势而上，靠的就是他坚守实业、锲而不舍、永不言败、永不言输的“韧劲”，他让哈尔斯这只小杯子发出了太阳般耀眼的光芒。

2011年9月9日，吕强敲响了上市锣，代号为002615的哈尔斯股票在深交所中小板正式挂牌交易。它不仅标志着永康首家A股上市民营企业的诞生，也是国内保温杯行业内唯一一家上市公司。

这对于永康民营企业乃至整个永康经济，这都是值得纪念的日子。哈尔斯公司的上市，突破了永康民企首发上市的瓶颈，开启了永康民企进入国内资本市场的大门。

从代工到收购外资品牌

打造百强百亿百年民族品牌

哈尔斯的成功上市，对心怀大梦想的吕强来说，意味着是一个新的起点。从2002年永康市民政局地民办正式把经济开发区哈尔斯厂区门前的马路冠名为“哈尔斯路”开始，吕强就萌生了做百年企业的念头。他希望，只要哈尔斯路还在，哈尔斯就还在。

上市之后的哈尔斯不仅成功融资，还借助资本市场的力量，启动了高速发展的引擎，产值呈现爆发式增长，产品更新换代速度加快，跨界资源整合能力提升。

从永康小山村里的一家小作坊，发展成在永康、临安、蚌埠和瑞士苏黎世都有生产基地，拥有4000名员工的现代化企业， 从一片弹丸之地走向了广袤无边的全球化国际大市场。

作为中国日用杂品工业协会杯壶分会的会长单位，哈尔斯先后成为2010“上海世博会”、2014“巴西世界杯”不锈钢真空保温杯特许制造商；2015年，哈尔斯先后与中国国家登山队、迪士尼达成了战略合作伙伴关系；2016年6月，哈尔斯与迪斯尼合作，推出系列水杯,受到市场追捧；2016年9月，哈尔斯从众多品牌中脱颖而出，成功入选G20杭州峰会官方指定杯壶礼品……而吕强，也入选了 2016年度十大“风云浙商”。

值得一提的是，哈尔斯原来为百年瑞士品牌希格(SIGG)公司做代工生产。2016年3月，哈尔斯成功逆袭，以1610万瑞士法郎收购了价格收购瑞士百年品牌SIGG，获得100%的股份，让这个超过一百年历史，以高质量享誉世界的SIGG水杯成为了“国货”，上演了一出“小矮人迎娶白雪公主”的经典好戏。

今年4月，哈尔斯技术创新研究院成立，下设新材料与工艺研究应用实验室、软硬件智能工程实验室等机构。依托浙江大学计算机辅助产品创新设计工程中心等200多人的专家团队，哈尔斯先后推出了会提醒主人喝水的智能杯、紫外线杀菌自动消毒的保温杯等既有科技含量，又饱含“设计+”的新产品。

如今的哈尔斯，作为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，产品涵盖真空保温杯、焖烧壶锅、智能水杯、真空电器等全品类，从不锈钢杯到Tritan塑料杯、智能杯、轻量杯，都充分满足了不同人群的各种个性化需求。

亦如公司名字“health”的初心理念，哈尔斯秉承工匠精神，坚定不移地推进精品路线，一直倡导用最好的材料打造健康产品的同时，在生产技术、工艺材质、产品设计等方面不断突破，以坚持不懈的创新攻克技术壁垒，以差异化精品提升品牌竞争力，让“浙江制造”的民族精品走向世界，实现国内品牌向国际一流品牌的转型升级，一只脚已然迈入杯业产业的世界方阵。

关于对哈尔斯未来发展的期许，吕强提出了“三百”“四化”“五局”的战略方针。“三百”是指百强企业、百亿企业和百年企业 “四化”是指生产流水线化、装备自动化、执行标准化和管理信息化；“五局”是指人才布局、产业布局、市场布局、资本布局和生产布局。“百年企业，一定需要几代人的努力，但百亿企业和百强企业，相信在我的有生之年一定能实现。”吕强说。

大事记：

1985年，吕强开始创业，创办了永康四路轻工机械厂（哈尔斯公司的前身）

2000年1月，哈尔斯第一条保温杯流水线投入生产

2003年， 公司首次进入永康市纳税百强企业（第49位）

2008年8月，公司改制成功，更名为浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司

2011年9月9日，哈尔斯在深交所中小板块挂牌上市，成为永康市首家本土上市企业

2015年7月，吕董当选中国日用杂品工业协会口杯专业委员会（后改称杯壶分会）第三届会长，我公司为会长单位

2016年3月，完成瑞士SIGG的收购

2016年10月，哈尔斯（深圳）智能数字化饮水器具有限公司成立

2016年，公司纳税额从超6000万元连跳两级，进入到超亿元行列，实现纳税额1.01亿元，跻身纳税榜单第7位，吕强获颁2016年度“十大风云浙商”

2017年9月9日，杭州哈尔斯实业有限公司竣工投产

2018年4月，公司旗下NONOO品牌马克保温杯问鼎红点奖

责任编辑：钟报国