抱团转型，飞走的订单又回来了

4月13日凌晨，温州市瓯海区的中国眼镜小镇一片夜的沉寂，瓯海区眼镜行业协会办公室里却灯火通明，十多位当地龙头企业的负责人正在“头脑风暴”，分享发展经验。

历经40年发展，瓯海眼镜制造企业达500余家，逐渐成为全球重要的眼镜生产制造基地，出口占比近80%。然而，突如其来的疫情带来产业“寒冬”：海外退单、发货暂缓、生产线停摆。看着工人们离开眼镜小镇，企业主们心里不是滋味。

“团结起来!抱团转型，我们定能化危为机。”瓯海区眼镜行业协会会长周爱松说，2月底，行业内部就已抱团谋发展，目前，不少眼镜制造企业已出现转机，他们在稳住外贸订单的同时积极开拓国内市场，打出自主品牌。“大家的信心又回来了。”周爱松说。

稳生产紧急转产支援抗疫

在瓯海眼镜行业里，周爱松所创立的通达光学公司属行业龙头。

风暴突然来袭，龙头也需转向。3月初，通达光学收到了第一则坏消息——一笔美国订单需要延迟发货。此后，大洋彼岸传来的消息多少有些惨淡。

“我们的贸易伙伴主要是欧美国家大牌眼镜企业，抵御风险能力较强，虽然暂缓收货，但还不至于亏损。”在周爱松看来，鼓励行业积极应对外贸风险，首先以“稳”为主。

稳生产，怎么稳?瓯海眼镜制造企业与海外客户保持密切联系，主动出击，了解疫情期间对方的产品需求。

“这批太阳镜没法收货，能否提供些护目镜?”收到海外客户的这则消息，周爱松甚是欣喜，很快将信息分享到协会群里，瓯海眼镜行业内部一下“炸开了锅”。

此前，瓯海不少眼镜制造企业已投产护目镜支援国内各地抗疫。“对于眼镜制造业，此类转型并不复杂，不用改变生产线，只需更新设计方向和材料就行。”瓯海区眼镜行业协会秘书长林步春说，为此，行业内部分享经验，建议有条件的企业先一步转产。

在近两个月的努力下，瓯海目前有10余家眼镜制造企业投产护目镜，并且陆续拿到了国外认证证书;行业内互帮互助，还商定用“共享订单”的模式带动生产。

“没想到，飞走的订单又回来了!”亿丰光学公司有关负责人感慨，这几天，原本停滞的车间里又开始忙碌起来，工人们加班加点一刻不停赶工，“对于中小型眼镜外贸企业来说，转产无疑像是抓住了‘救命稻草’。”

求转型 上“云”尝到甜头

“大家一起帮忙，没什么困难挺不过去。”“单靠外贸一条腿走路还是不行”……几乎每天，瓯海眼镜行业内部五六个微信群都会被刷屏。大家商量最多的还是“转型”。

近两个月实践下来，路径愈发清晰：积极开拓国内市场，尤其要用好电商的力量。

在眼镜小镇，欧锐眼镜店装潢显眼，走进店铺内，可以看到许多精品眼镜陈列。该店铺的产品制造商、朗盛光学公司是瓯海眼镜制造龙头企业之一。董事长林绍豹介绍，近段时间，企业更多专注国内市场，公司在多个社群平台投放广告，店铺还特地设置了一个直播间。

“邀请网红带货直播，有望给瓯海眼镜带来流量经济。”林绍豹说，目前瓯海眼镜不少以成品出口，也有着自己的设计和品牌，谋划内销也有优势。

积极开拓内需市场，瓯海眼镜协会跟政府密切配合。3月，瓯海区委、区政府搭建“瓯嗨GO”平台，瓯海眼镜抱团入驻，日交易额突破300万元。4月起，协会再次联动区政府，推出了“瓯海眼镜网红直播节”，在眼镜小镇街头设置直播台，迅速吸引大量人群围观。

“国内市场对我们来说就是新天地!”尝到网络销售甜头，盛裕眼镜制造公司负责人方雯雯加快了企业内销发展步伐，首次亮出自主品牌，开出微店，最多一天收获了600多个订单，远远超过预期。

市场转向带来业务转变。现在，不少在瓯海眼镜制造企业从事外贸工作的业务员开始尝试网络电商，销售员李春燕一天下来发展了好几个线上代理，“相比外贸市场的冷清，眼镜国内市场非常热闹。”

谋创新 靠技术提高应对风险能力

亮出品牌，不能光有“花架子”，这还倒逼着眼镜制造企业负责人开始思考技术提升的重要性。

在冠豪眼镜公司车间里，董事长郑志远打开手机，录起小视频，已年过六旬的他手机玩得很溜，还给自己取了个昵称：“郑老师说眼镜”，用小视频推销公司的产品。

去年底，“瓯海眼镜”获批地理标志。郑志远坦言，现在打着“瓯海眼镜”牌子，他们尤其自豪，对公司生产的产品质量更不敢懈怠。该公司拿下多项专利，运用石墨烯材料制造的负氧离子眼镜、镜架可扭转的老花镜等受到市场欢迎。

“经历这次疫情考验，行业内部劣势暴露出来了，我们必须提升自主品牌和技术能力，才能提高抵御风险的能力。”郑志远说。

不仅是眼镜制造企业渴求技术突破，政府也看到产业发展的方向。疫情期间，瓯海区专门成立“三专两全”办，集聚了20余位涉及金融、法律、财务等领域的专家，“点单”式服务眼镜制造企业。

经历寒冬，更知暖意珍贵。为不遗余力扶持眼镜行业发展，日前，瓯海区又发布了眼镜产业培育六大提升工程，涉及规模、品牌、产业链、智能制造、市场营销、环境服务，列出了“强大、优中、育小”的计划，将全力落实奖补政策，推动眼镜行业向高质量发展。

“政企协携手联动，打造世界中高端眼镜集聚区，相信跨过此次危机，瓯海眼镜势必将驶向新蓝海。”瓯海区委主要负责人说。(记者 王艳琼)

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