小张的“行军干粮”，真香！

浙江在线8月20日讯（记者 邵晨婵 共享联盟平阳站 池淼 林子路）临近中午12时，张理康这才得了闲，坐下来给自己泡了一杯茶润润嗓，捶了捶有些酸痛的肩膀。连着忙了几天的装修，20多平方米的小店里，产品展示区、包装区等初见雏形。作为80后小伙，往年这时，张理康早跟村里的年轻人一样，远赴异乡打工。但今年，他却不走了。“赶在旅游旺季前把店面装修好，让来的客人好好听听山门的故事，尝尝我们的‘行军干粮’!” 张理康这样畅想着。

张理康(左)正在跟客户介绍产品。 拍友 李强强 摄

打工归来，回乡开店

山门镇位于平阳西部山区，刘英、粟裕等老一辈无产阶级革命家曾带领红军挺进师在这里打过3年游击战争。革命年代，连绵的刀山剑树、纵横的幽涧深壑，都成了天然屏障。但后来，这却成了横在老区发展面前的一道坎。因交通不便，家家户户守着自家的一亩三分地，勉强过着自给自足的生活。

“总不能在这深山里困一辈子。”2004年，24岁的张理康收拾行李，跑到云南打工补贴家用。独在异乡，每每收到家里寄来的鲜甜的马蹄笋、软糯的清明糕等，张理康总是和周围的工友们一起分享，还顺带讲起特产背后的革命故事。不曾想，“行军干粮”的事，一下在周围传开了，还有不少人听到故事，专程找张理康买。

看到家乡特产这么受欢迎，张理康也想过开家店试试。“可实在是穷怕了!”攥着多年积攒下来的一点积蓄，他不敢冒这个险。

2019年春节，张理康回乡过年，却发现家乡变了样，原本泥泞的小道修成了公路，纪念碑旁修葺一新，红色革命的印记萦绕在每条街巷。

“镇里这些年发展红色旅游，来玩的人多了。”山门镇亭后村村支书胡旭东说，现在正是开店的好时机。

张理康听着动了心，辗转反侧一夜后，心里一横：回乡，开店!

借着东风，共同致富

张理康找人借了几万元，凑上积蓄，在村口处盘下了一处店面，专卖村里的农产品，还找人设计了包装，冠名“行军干粮”，主打体验红军的革命岁月，吃一口“行军干粮”。

店有了，可该怎么打开销路?镇里听说有年轻人回乡创业，不仅帮着他在租金上争取到了优惠，还联系县旅投公司帮忙引流，但凡县里、市里举办展销会，都会专门为张理康争取免费的展位，帮着打响知名度。

村里开起了新店，大家伙都稀奇的很，一听说是卖自家天天吃的农产品，又都直摇头。不曾想，2019年10月，张理康的新店开张后，来体验红色之旅的人络绎不绝，重温红军路，吃一口“行军干粮”成了热门选择。短短3个月，张理康的小店就挣了几万元，借的钱很快还清了。

生意越做越红火，张理康在今年春节前跟村里十几家农户签订了合作协议。大家心里乐呵呵：我们这土干粮，可都成了“金馍馍”呢!

遇上疫情，转战电商

正当大家伙踌躇满志，新冠肺炎疫情来袭，打乱了这一切。

签了协议的农户们有些着急，没人来了，东西可咋卖!农户们为了增加产出，可投入了不少。

张理康却不着急，他埋头在家捣鼓。等到疫情防控形势向好，他如约从各家各户，按协议价收购农产品，包装一新后，被快递车一车车拉走。

原来，张理康瞄上了网上销售，在朋友圈和微信群里吆喝起了土特产，没想到，竟成了热销品，曾经的工友们纷纷抢购，销量不比疫情发生前差。

回乡的年轻人听说了张理康的事，也找上门来取经，还有人想一起合伙。胡亦言就是其中一个，打工时接触过电商的他自告奋勇：“咱们可以开网店。”

这和张理康的想法一拍即合，于是，几个人坐下来商量：线上线下两条腿走路。不仅店面要重新装修，还要在电商平台上开网店。“要设计统一的包装和商标，把咱们山门的景点和革命故事加上!”从小听着革命故事长大的孩子都有个愿望：把家乡的故事和家乡味传播出去。

如今，张理康的店铺即将装修一新，网店也要上线，几个年轻人共同构建的致富梦，正在一步步照进现实。

关键一招

近年来，平阳大力发展红色旅游，全面实施中共浙江省一大会址改造提升等系列红色工程，先后创成浙南(平阳)工农红军挺进师纪念园、中共浙江省一大纪念园2个国家3A级旅游景区，凤林村等一批红色主题村庄相继被评为浙江省3A级景区村;完善红色旅游配套设施，加快推进总投资14.6亿元、总里程116.4公里的12个红旅公路项目建设。2019年，平阳游客人数和旅游收入同比分别增长24.1%、28.4%，带动山门镇等西部山区人均收入增加6000元。

责任编辑：文佳