桐庐横村镇中国围巾城正式开业

中国报道讯（苏礼彬 报道）1月9日，对于桐庐县横村镇来说，是一个温暖的日子，众所期盼的中国围巾城终于开业了。

浙江桐庐县横村镇当前共有682家针织企业，其中规上企业达到35家，8成以上是做外贸。受疫情影响，横村镇的针织产业遭遇了四十年发展以来形势最严峻的“寒冬”，主力市场严重受挫，减单消单、库存积压、资金紧张等一系列问题迎面而来。

据统计，在过去一年，横村整体针织行业的订单量下降了30%。如何化危为机，加速转型升级的步伐成为摆在横村针织产业面前的首要问题。

作为以平台促转型，实施“一城三园”工程中的重要一子，中国围巾城的开业，无疑为传统针织产业转型升级打上了一针“强心剂”，让“打造中国时尚针织第一镇”的蓝图更加清晰。

在这场突围战中，政府雪中送炭，企业求新求变，多方聚力，共同书写下横村针织产业向阳而生的发展篇章。

抱团集聚 资源共享

一站式服务提振信心

中国围巾城位于桐庐县横村镇徐家埠路20号，总投资近1.5个亿，建筑面积达25000平方米。共有153个店铺，城内配有电商、直播培训、产学研合作室、活动中心、针织党建博物馆等。

区别于传统市场模式，这是桐庐首家集线上购物、线下体验、商品优选、网红机构聚集、智慧云仓一体化的电商基地，将打造成为融合生产厂家、线下商家、直播机构、线上销售的产业公共共享平台。

据介绍，横村针织产业虽然经过四十年的发展，在市场上具有重要的行业地位，但面临着结构层次较低、企业研发投入较少、自主创新能力较弱的问题。

抱团发展，发挥集聚效应，是转型升级、破解难题的密钥。中国围巾城投用后，将聚集分散的针织资源，为企业提供平台对接、培训、孵化、人才引进、投融资、供应链、物流、视频内容制作、产学研实训等一站式服务。

特别是在疫情的倒逼下，更多企业将国内市场开拓为第二战场，中国围巾城提供的空间、技术、人才等各种资源，降低了试错成本，让原本不敢碰、不想碰内销市场的企业看到了希望，为打通国际国内双循环提供平台支撑。

桐庐春蕾针纺织有限公司的负责人毛水琴在围巾城的一楼租下了近90平方米的店铺，在这里企业可以享受3年免租的政策优惠。

“我们准备先试水围巾、披肩等产品，现在正在对接围巾城的直播资源，帮助企业销售积压的库存，如果效果好，我们准备下一步开拓内销市场。”毛水琴说。

桐庐林佳针织有限公司则看好这里的研发设计力量，这也是企业今年发展的重点。同时，企业希望借助这个平台对接到更多的客户资源。

主动服务 雪中送炭

为企排忧解难激发内生动力

为了助力针织企业走过“寒冬”，横村镇雪中送炭，想企业所想，急企业所急。

疫情期间，横村镇通过组建经济工作专班，建立“一对一”服务机制，开展“惠企政策”直播、桐庐出口网上交易会(针织专场)、跨境电商培育等活动，助力企业开拓市场。

针对资金周转困难的窘境，横村镇在落实中央和省市县惠企政策的基础上，配套扶持惠企政策，累计对符合条件的针织企业发放政策补贴1000余万元。同时，利用好转贷基金，2020年累计为企业无偿转贷1.3亿元，切实减轻企业负担。

值得关注的是，今年“一城三园”中的“三园”，也将迎来跨越性的进展。

其中，着力培育孵化针织小微企业的时尚智造产业园力争在明年完成建设，建成后，将解决企业在产品设计研发、品牌打造、人才培养等方面的难题。

圆通物流智创园已于去年12月挂牌，计划在今年一季度开工建设，届时将为针织企业转型破难提供物流配套支持，打造快递物流服务、电商新零售运营、培训和创业孵化、科技创新、园区服务五大功能模块。

而针织小微园力争在今年落地建设，它将引进龙头企业带动产业集聚，解决辖区内“低小散”企业遍体开花的问题，预计能为横村培育“小升规”企业10家以上。

当然，授人以鱼不如授人以渔，横村镇多渠道引导鼓励，激发企业持续发展的内生动力。

比如，牵线搭桥，加强针织企业与上海东华大学、成都纺专等国内外高等院校产学研合作，重点在设计研发和品牌打造上“做文章”。并引导企业探索“互联网+”发展新模式，通过网上商城、网红直播等销售模式，拓展销售网络，推动线上线下融合发展。

求新求变 向阳而生

走出舒适圈探索转型之道

与此同时，越来越多的针织企业主动走出舒适圈，在求新求变的道路上重新定位企业未来的发展。

杭州煜凯服饰有限公司总经理朱言玉这段时间忙着筹备春夏季新品发布会，去年9月，在与东华大学的合作下，“之予”品牌童装正式上线。

煜凯服饰是一家专业生产针织品的自营出口企业，受疫情影响，全年订单量降低了35%。为了突围自救，企业深化校企合作开拓内销市场。

“专业的人做专业的事。”朱言玉表示，“我们提供校外实践基地，进行产品的生产，东华大学则发挥设计研发的优势，并做好市场运营，把品牌推广落地。”

目前企业处于处于引流、打造口碑的阶段，已有近300款产品完成设计打样，并在淘宝、小红书、抖音等多个平台上线，同时，在全国一线城市布点了15家买手店。

“我们并不简单追求销量，而是深耕品牌化之路，实现持续发展。”朱言玉表示，根据计划，企业到2023年，将在全国布点百家买手店。

桐庐林佳针织有限公司则在疫情中抓住“直播”的风口，电商平台的销量比往年增加了20%。

“近几年我们非常重视直播带货，这种形式具有互动性，可以让消费者更直观地了解产品。”总经理周文林介绍。

在过去一年，企业的直播平台从1688、淘宝拓展到拼多多、抖音等，不仅让企业员工做直播，还邀请专业的网红来带货。通常，一场直播可以卖出4、5000件产品，最好的时候甚至卖出了4万件。

“接下来，我们要做大做好直播的文章，此次入驻中国围巾城，也专门在店铺里设置了直播间。”周文林表示，“今年还要在产品创新上重点投入，发挥企业原有以及平台研发设计团队的力量。”

责任编辑：文佳